揭秘!透視有錢人心理

法拉利一哥 教你賺富豪的錢

當客戶走進來,你如何馬上分辨他屬於哪一型?該帶他到市區繞一圈,讓路人行注目禮?還是忍心靜氣,比他更不急?該先向媽媽打招呼,還是兒子?以下是林聖傑分享他的獨門絕招。

臺灣蒙地拿銷售顧問林聖傑,首度分享他過去七年、服務超過一百八十位法拉利車主的銷售心法。

臺灣蒙地拿銷售顧問林聖傑,首度分享他過去七年、服務超過一百八十位法拉利車主的銷售心法。(攝影者.許世穎)

地球上每一百萬人中,只有一人,是法拉利鎖定的銷售對象。

二○一二年,總部位在義大利北部馬拉內羅(Maranello)小鎮的法拉利,共出廠七千三百一十八輛新車,這批買家,是全球總人口七十億人的百萬分之一。

他們位於財富金字塔最頂層,擁有最強大的消費力,是眾多業務員競逐的對象。誰都想爭取他們,卻未必了解他們。

...本文未結束

使用商周知識庫請先登入「商周集團會員」

付費會員登入即可閱讀,一般會員登入可享每月免費閱讀4篇文章