一出手就讓對手無法模仿,才能奏效

同樣打自傷拳 為何星巴克贏、華碩輸?

在戰場上,有一種戰略:原弱勢的競爭者,以表面上可能傷己的行動,爭取反轉契機,靠「拿到的比輸得多」,贏得戰爭;商場上,這樣的戰略也很常見,原本市占率排名居後的競爭者,推出低價產品,發動價格攻勢,務求在最短時間內反轉競爭態勢。這,就是「自蝕策略」。

這套戰法,在各行各業都見得到,包括華碩在二○○七年十月,推出EeePC小筆電,在全球引起筆電價格戰;星巴克(Starbucks)在二○○九年三月,推出VIA即溶咖啡,挑戰自己的高價形象;還有更早之前,和信電訊在二○○○年十二月,也以低於同業的資費方案「哈啦900」,贏得高貢獻度客戶,並牽制市場前三名電信業者。這些曾在新聞媒體上引發報導熱潮的案例,此時檢驗成果,更可看出勝敗關鍵?誰,又是什麼情況下,才夠有資格發動「自蝕」略呢?

自蝕成功要件一:

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