值班教練,信義房屋董事長周俊吉

做「寬服務 」經營窄客層

Q:我自創街舞服飾品牌十年,平時透過舞蹈教室、辦街舞比賽或網站進行販售,但現有的宣傳效果不夠顯著,也無法將產品推銷給非舞蹈圈的顧客。在成本有限的狀況下,究竟該透過何種行銷方式,使一般大眾也會注意到我的商品,推廣自創品牌?(MAX street wear蔡店長提問)

A:購買街舞用品的顧客族群較窄,在成本有限的情況下,要擴大客層,首先該做的不是和非街舞族群打交道,而是聚焦在主力客層,且設法讓這群人在你的網站上秀自己的舞藝,達到帶進人氣的目的。初期擴大溝通的目標客層,應該是沒有跳街舞的高中生。假設你的顧客年齡層分布以十五歲至二十二歲為主,主力就是剛通過基測的高一學生。

最不花錢的方法,是將網站改版,建置成街舞訊息的交流平台,提供QA問答,教學生如何自組街舞團體,喚起他們秀自己的動機,如把自拍影片丟上來(平台)等等,供大家點選排名,讓你的網站成為台灣最夯的街舞交流園地,當網站有趣、有知名度之後,非舞蹈圈的人也會進來。對原本的顧客來說,最需要的就是有舞台秀自己,你過去辦舞蹈比賽,雖然可以達到這樣的效果,但成本高,運用網站,比找舞蹈教室和辦比賽省力省錢得多。

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