向銷售天王提問

怎麼提高轉介業績?

銷售人員最期待的,莫過於藉由客戶轉介減少開發新客戶,但開口成功的訣竅到底在哪裡?

轉介(referral),是所有銷售人員最關切的問題之一。即使是信義房屋個人住宅冠軍、單月成交業績突破四億五千萬元的賴重錫,也有相同疑問。

賴重錫入行二十二年,三年前,他贏得《商業周刊》第一屆超級業務員大獎房地產類優勝,當年令評審印象最深刻的,莫過於他願意花錢投資經營高資產客戶。

什麼樣的服務,讓客戶肯幫忙?

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