《商業周刊》第 1155 期
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- 董事長嬉遊記 餐廳裡的大鐘
- 嘗小鮮筆記 成功鍋貼
- 封面故事 冬日熱甜點
- 封面故事 養生燒仙草 一日狂賣500碗
- 封面故事 古早桂圓粥 超重量級甜湯
- 封面故事 軟綿花生湯 無奶更勝有奶
- 封面故事 火焰可麗餅 熱情融化千年冰
- 封面故事 冰火蘋果派 美食版奇旅行
- 封面故事 魔法舒芙蕾 零負擔的幸福感
- 生活書摘 東京老宅夢幻所在
- 新鮮事 私房菜鼻祖搬新家
- 總編輯的話 網購幸福
- CEO上線 二○一○年的第一頓飯
- 商場自慢塾 有用你就拿去吧!
- 去梯言 老朋友也閉嘴,馬才真的慘了
- 大師開講 投資,別妄想天下太平!
- 經濟達人 我是購物狂該怎麼辦?
- 科技風雲 全球科技業跟著《阿凡達》賺4,700億
- 科技風雲 4大族群最受惠
- 投資焦點 MOU開跑 借錢給中小企業變顯學
- 投資焦點 保險業離職潮 孤兒保單怎麼辦?
- 投資焦點 新興債優於美債 高息股勝過存款
- 產業風雲 統一超「隱形二樓」 吞食量販商機
- 產業風雲 管好富豪的小事 怡盛幫帝寶增值
- 產業風雲 「綠色採購」奏效 摩斯展店衝第二
- 產業風雲 巨獸要回春 可口可樂搞設計革命
- 人物特寫 台灣囝仔賣肥料 馬國政府掛保證
- 商周話題 一罐飲料 也可綁住四億元大戶
- 百大良醫 傅達仁為何接種無效?
- 封面故事 滑鼠百億商圈
- 封面故事 一點點幸福藏在寶貝裡
- 封面故事 進逼通路龍頭的A咖市集
- 封面故事 樂天12年 賺贏百年三越百貨
- 封面故事 365天試穿期 不滿意包退
- 封面故事 每15秒 送出一束花到全世界
- 封面故事 搞笑商品介紹 黏住死忠顧客
- 封面故事 用社群力量 揪團殺價
- 封面故事 Janet、九把刀上網買什麼?
- 封面故事 買便利 也買新生活樣貌
- 北京週記 你認不認識ㄇㄟˊ老闆?
- 看新聞學投資 如果真的睡了一覺!
- 國際視窗 二○一○經濟大預測 中國、拉美復甦力強
- 國際視窗 投資巨頭先後喊進 複製基金再掀回鍋潮
- 國際視窗 結合電影、電玩 玩具巨人五年虧轉盈
- 國際視窗 為賠錢健保找金援 美擬課整形者重稅
- 商周書摘 一個台灣小子的哈佛取經記
成功賣家4》BabyHome
用社群力量 揪團殺價
封面故事|
製作人:孫秀惠
撰文者:
李盈穎
|出刊日期:
2010-01-07
原本是給母親討論育兒經驗的社群,在電子商務重重摔跤後,轉向團購單一商品,並用會員間的共識力量向供應商要到最低價。
寶貝家庭親子網BabyHome(簡稱BBH)是一個母親討論育兒經的社群,會員五十萬人。三年前網站獲利模式九成靠傳統的線上廣告、會員收費,僅一成來自電子商務。二○○七年將重心放在「單一商品團購」後,○八年開始見到成效,團購營收二千七百萬,貢獻四一%、○九年團購營收三千八百萬,貢獻四三%。
做出成績是因為曾重重摔一跤。
競麗國際執行長江立群表示,一開始做電子商務信心滿滿,以為網站人潮洶湧,只要將商品陳列在站上,就會有人買。實際的情形是,廠商看待BBH只是「另一個通路」,給的商品品項不多、既非獨家販售、價錢也沒有特別好、不願意轉單(意指接受網站將訂單轉給廠商出貨)。而網站自己則是面臨庫存管理成本太高,諸如兒童食品又有效期問題,經營電子商務宣告失敗。
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