《商業周刊》第 1155 期
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- 董事長嬉遊記 餐廳裡的大鐘
- 嘗小鮮筆記 成功鍋貼
- 封面故事 冬日熱甜點
- 封面故事 養生燒仙草 一日狂賣500碗
- 封面故事 古早桂圓粥 超重量級甜湯
- 封面故事 軟綿花生湯 無奶更勝有奶
- 封面故事 火焰可麗餅 熱情融化千年冰
- 封面故事 冰火蘋果派 美食版奇旅行
- 封面故事 魔法舒芙蕾 零負擔的幸福感
- 生活書摘 東京老宅夢幻所在
- 新鮮事 私房菜鼻祖搬新家
- 總編輯的話 網購幸福
- CEO上線 二○一○年的第一頓飯
- 商場自慢塾 有用你就拿去吧!
- 去梯言 老朋友也閉嘴,馬才真的慘了
- 大師開講 投資,別妄想天下太平!
- 經濟達人 我是購物狂該怎麼辦?
- 科技風雲 全球科技業跟著《阿凡達》賺4,700億
- 科技風雲 4大族群最受惠
- 投資焦點 MOU開跑 借錢給中小企業變顯學
- 投資焦點 保險業離職潮 孤兒保單怎麼辦?
- 投資焦點 新興債優於美債 高息股勝過存款
- 產業風雲 統一超「隱形二樓」 吞食量販商機
- 產業風雲 管好富豪的小事 怡盛幫帝寶增值
- 產業風雲 「綠色採購」奏效 摩斯展店衝第二
- 產業風雲 巨獸要回春 可口可樂搞設計革命
- 人物特寫 台灣囝仔賣肥料 馬國政府掛保證
- 商周話題 一罐飲料 也可綁住四億元大戶
- 百大良醫 傅達仁為何接種無效?
- 封面故事 滑鼠百億商圈
- 封面故事 一點點幸福藏在寶貝裡
- 封面故事 進逼通路龍頭的A咖市集
- 封面故事 樂天12年 賺贏百年三越百貨
- 封面故事 365天試穿期 不滿意包退
- 封面故事 每15秒 送出一束花到全世界
- 封面故事 搞笑商品介紹 黏住死忠顧客
- 封面故事 用社群力量 揪團殺價
- 封面故事 Janet、九把刀上網買什麼?
- 封面故事 買便利 也買新生活樣貌
- 北京週記 你認不認識ㄇㄟˊ老闆?
- 看新聞學投資 如果真的睡了一覺!
- 國際視窗 二○一○經濟大預測 中國、拉美復甦力強
- 國際視窗 投資巨頭先後喊進 複製基金再掀回鍋潮
- 國際視窗 結合電影、電玩 玩具巨人五年虧轉盈
- 國際視窗 為賠錢健保找金援 美擬課整形者重稅
- 商周書摘 一個台灣小子的哈佛取經記
商周超業系列講堂》如何精準銷售?
一罐飲料 也可綁住四億元大戶
商周話題|
撰文者:
尤子彥
|出刊日期:
2010-01-07
保持初入行時的熱情,奉行「魔鬼藏在細節」的哲學;看業務老鳥花兩年改掉語病、用飲料和客戶搏感情……。
榮登《商業周刊》第一屆超級業務員大獎汽車業金獎得主的阿貴,是「超業講堂」壓軸場次主講者,為求完美演出,上台前一晚,他特地前往鞋店,買了雙新皮鞋。
事實上,在人口僅六萬的台南縣佳里小鎮,靠賣現代汽車創造國內汽車業銷售傳奇的南陽實業佳里展示中心經理林文貴,過去兩年來,受邀演講累計已超過三十場,對象涵蓋保險、直銷與房仲業等,上台演講分享銷售經驗已駕輕就熟,但看得出來,每一場演講對他來說,都像是第一次。
「業務做久,一定要經常自我檢查,有沒有變懶惰了,」賣車踏入第十二年,阿貴歸結業務人員最容易犯的錯誤之一,就是以為自己業務摸熟了,於是替自己找偷懶的理由,失去剛入行當菜鳥的積極度。
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