商周超業系列講堂》如何持續創造業績?

從「利他」出發 客戶源源不斷

要延續不間斷的銷售火力,贏得業務競賽馬拉松冠軍,團隊、客戶利益至上的利他心態,是最強效的引擎。

一週內簽下三張新保單,對從事保險業的業務員來說,不算是太困難的挑戰。但若把這個目標,當成是每週例行的業績水準,一樣是保險業務員的你,捫心自問,有把握持續幾週不間斷達陣?

保德信首席顧問陳玉婷的答案是:七百六十八週。

也就是說,過去將近十五年間,陳玉婷每個禮拜都達成簽下三張保單、照顧三個家庭(稱為3W)的自我挑戰目標,這個紀錄在台灣的保險史上,迄今無人超越。

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