大賣場夾殺下,小連鎖店金興發如何突圍?

低價品吸睛 勾起「買垃圾」欲望

一家零售店,分店數不到同業的兩成,其單店最大坪數,也不及量販店的三%,為何能夠創造出媲美大型量販店的銷售量?

(攝影者:翁挺耀)

金興發證明小賣場只要懂得借力使力,靈活轉換賣場陳設,也能在看似飽和市場中找到無限商機。(攝影者.翁挺耀)

面臨大型量販店與連鎖平價賣場的夾殺下,卻有一家零售店能異軍突起。它鎖定的五金雜貨、文具與零食等商品,由於提供的價格可與量販店比便宜,因此,能創造出媲美量販店的銷售量。

它叫做金興發生活百貨,全台僅八家分店。論店數,它不到同類型龍頭店寶雅生活館的兩成;論單店規模,其最大一間賣場的坪數,甚至不到大型量販店家樂福的三%。然而,金興發卻擁有讓消費者眼睛一亮的低價品。

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