第三講

不短視 換一輩子客戶

快、狠、準是一般業務員必備的行為特質;但對於林雅盈與鄭玉雲這兩位超級業務員而言,犧牲小我、第一次見面不做生意,才是成為王者的秘訣。

(攝影者:楊文財)

鄭玉雲認為,關心客戶不能只是用嘴巴講(打電話),更要用雙腳拜訪。(攝影者.楊文財)

鄭玉雲實戰秘訣:客戶當家人 業績自然上門

把雞殺了,還是等牠每天下一顆蛋?這永遠是業務員內心掙扎的兩個選擇。即使她們都是本屆超級業務員金獎得主,在名利場上,她們也曾對業績數字迷惘。

說一個字,可以換一百二十萬元獎金,有多少人會拒絕這個誘惑?

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