7千家店、4百種品牌 小網站玩出四贏商機

大多數製造業者怕得罪通路商,不敢提供線上購物。一家網路商卻能整合零售、通路、製造, 讓飛利浦等大廠也競相加入這個銷售體系,締造出連7季獲利的傲人業績。

Melissa & Doug是一家成長快速的美國玩具製造商,多年來,公司網站始終不提供線上購物服務,網站上只有幾種木製玩具、拼圖、幾張照片、簡短的公司簡介和聯絡資訊。

Melissa & Doug網站的現象,反映絕大多數製造業者為了怕得罪通路商,不敢提供線上購物的普遍心態。這也正是促使史帝文斯(Ed Stevens)創辦Shopatron線上流通商店的原因。

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