上班時間變短,業績照翻二十四倍

門市分三級 抓住重點客戶

手上有二百五十個門市要照顧,每天跑一家也要八個半月才跑得完,時間有限,身為業務員的你,該怎麼辦?

奧圖碼科技台灣業務處副理柯畊宇,運用八二法則,把門市分級,將七成時間投入含金量最高的三成門市,讓奧圖碼投影機在三年內,搶下3C通路六成市占率。更令人羨慕的是,他一個月最多加班兩天,每天七點準時下班,多了三個小時享受家庭生活。

奧圖碼台灣業務處處長謝明遠觀察,一般業務通常一整天都在忙門市提出的緊急問題。但柯畊宇不同,他把自己定位成「經營通路」的人,把通路分級,根據不同通路將擺設、教育訓練教材差異化,讓門市人員容易銷售。

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