透視危機四伏的電視購物頻道

電視觀眾只看不買,購物頻道前途茫茫

原本被視為「一本萬利」的電視購物頻道,卻因為零售業的攪局而無利可圖。如今,業者們不是變換跑道,就是棄甲曳兵……

自第一家電視購物頻道─「無限快買」成立,至今已有五年,其原本立意,在於讓消費者不必出門,便可享受逛街的樂趣,又可打開無店面的銷售通路。如今卻已變調,離原意越來越遠了。業者仍必須投注資金成立門市店,或結合擁有強大通路的加盟店如屈臣氏或萬寧,才能讓消費者看得歡心、買得安心。

電視購物這一熱門行業,究竟有什麼本事引人入勝?曾有電視購物頻道為徵連鎖加盟店,打出「月入至少數十萬元以上」的廣告,而且最重要的是開店所需資金成本少,但所得利潤高,這是則神話故事嗎?抑或是電視購物的市場利基真有這麼大?

目前電視購物基本上可區分為兩種類型,一種是固定於某一時段透過衛星播映一小時或半小時的電視購物,全國有線電視的觀眾均可收視得到,如「立即購」透過無線衛星台(TVBS)或力霸友聯U2台播映;另一種則是租用當地系統業者的頻道,一天二十四小時不斷放送的區域性電視購物。

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