上緯用心「把客戶變笨」,以服務取勝

放大一%的力量 搶下八成市場

過去被日商占掉九成的國內市場,如今,被南投鄉間的上緯迎頭趕上,靠著客製化能力及搭上環保風潮,未來它除了賺製造財,還要再賺服務財。

當池裡都是大魚時,小魚如何找出自己的生存空間?

化工產業,長期以來被認為是資本額十億元以上才玩得起的產業,但在南投,卻有一家資本額只有四億元的公司,在一群大鯨魚中竄出頭來,十月三十日獲頒第十六屆國家磐石獎的上緯企業就是這條小魚。

此行業中的大鯨魚如長興化學,年營收近三百億元,成立四十三年;永純化工成立也超過四十年。但上緯成立不過十五年,去年營收僅十二億元,淨利率卻達一○%,比同業多出五個百分點。去年,化工原料石油上漲,同業營收僅微幅成長一○%,上緯卻大幅成長五六%,它如何找到機會?

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