應用3——企業行銷術》
滿足感性腦 就啟動購買按鈕
結合神經科學與行銷策略,在消費者沒做決定前,就潛入大腦啟動「情感驅動器」,指揮購買行為,企業不只用腦袋賺錢,更要賺大腦的錢!
了解你的腦,不只關係到個人的成功,更關係到企業是否能夠打動消費者,賺得利益與品牌的成功。
企業主最好奇、最想知道的:究竟是什麼樣的關鍵元素能夠啟動消費者腦中的「購買按鈕」?
過去,普遍的認知歸結在商品的價格,或者消費者本身的金錢預算如何運用等可用理性與邏輯推論的原因,但是,近年透過神經科學的研究,解讀人類大腦如何進行經濟決策,已經發展出「神經經濟學」(neuroeconomics),並且顛覆了我們先前的假設。
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