大陸電視購物龍頭橡果國際的四大成功法門

捧著股份送人 坐大中國行銷影響力

產品品項僅及東森得易購千分之一,營收卻達東森的八分之一,在幅員廣大的中國,橡果國際選擇了布局大市場的路,不僅自電視購物業谷底重生,並吸引軟銀亞洲砸下三千五百萬美元投資。

一款號稱遺失了都可以把資料「Call」回來、售價新台幣二萬四千多元的隱形手機;一款與大陸英語教學同步復習、售價四千多元的電子英語學習機……,這些都是為特定需求生產的小眾商品,如今卻在大陸用電視購物的行銷模式,聚沙成塔,向數億消費者行銷,創造一年營收人民幣十四億元(約合新台幣五十八億元)、營收四年成長五‧四倍的成績。

這種利用少數「拳頭產品」(銷售明星產品)的獲利模式,更是讓曾經投資盛大網路、中海油獲利十六倍的軟銀亞洲資訊基礎投資基金眼睛一亮,去年也砸下三千五百萬美元投資橡果國際。軟銀亞洲資訊基礎投資基金首席合夥人閻焱認為,「過去大家都在控制電視頻道,但是隨著未來大陸電視頻道資源的開放,獲取頻道資源並不稀奇,也不會擁有太多價值,關鍵是要能掌握優質頻道的黃金行銷時段,那才是最值錢。」

法門一 集中廣告火力,捧紅產品

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