新企業精神一 休閒服務霸主 賣四百元襯衫累積千億身價

拒絕安定 大破大立的新冒險家

柳井正打造出日本第一的休閒服品牌,卻在事業高峰,親自破壞公司原有體制,準備歸零出發,向世界挑戰。

過去,日本人信奉:「出頭的釘子會被搥下去。」但在日本失落的十五年裡,有一群平民企業家,他們沒有顯赫家世與經歷,卻到處顛覆傳統,打破陳規,創造逆勢成長奇蹟。他們被形容為「出頭釘」,也是推動日本再起的民間力量。 柳井正,就是其中一支「出頭釘」。他靠著一件四百元的平價休閒服,打造出日本第一大休閒服王國,營收三千四百億日圓(約合新台幣一千億元)。而他的身價也高達新台幣一千億,是香港思捷(ESPRIT)環球控股董事長邢李火原的一‧六倍。 十月六日中午,東京銀座,Coach、愛瑪仕旗艦店等精品店附近不遠,一幢顏色淨白、設計典雅的服飾店正籌備開幕前的走秀,亮麗櫥窗吸引行人目光,「這裡何時開了一家CHANEL(香奈兒)?」拎著購物袋的年輕女子疑惑,「咦,這是UNIQLO!」 UNIQLO,一件襯衫不到四百元的休閒服品牌,旗艦店卻矗立在這個每坪店面租金高達新台幣一萬元的昂貴地段。站在店前的柳井正神情嚴肅,檢視著這個跟過去倉庫風格迥然不同的新店面設計。 過去兩個月來,他祭出產品多元化、店面大型化、國際化的展店策略,除了產品樣式多元化,自己更馬不停蹄到南韓、倫敦、美國、香港、巴黎,主持開店儀式。這一天,他趕回東京,主持全球戰略核心——銀座旗艦店的開幕,「我們要透過這裡,向全世界發送訊息。」柳井正在銀座開店,廣告和宣傳意義,顯然大於實際的營運獲利考量。 不隨波逐流,是柳井正的風格。一九八四年,日本經濟還處於繁榮盛世,經濟成長率達三.九%,是連續四年中最好的一年,他卻選擇跳入平價休閒服的市場,強調物超所值、讓客戶自由選購的概念,顛覆市場,開店就造成轟動,上門的顧客多到必須實施入店管制。

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