Double A新兵立大功

專攻形象 兩年攻下兩成市占率

影印紙也打電視廣告?泰國的九九紙業靠著電視廣告,竟造就Double A話題度與品牌認同度皆高的品牌,他們如何做到?

(攝影者:張家毓                                                                                                                                                                                                                                                         )

(攝影者 .張家毓 )

優雅白皙的辦公室女郎,因為影印機卡紙,失態地對著影印機拳打腳踢,而影印機竟變身機器人,對著女郎反擊。換了紙張後,才順利解決卡紙的問題。
這是泰國影印用紙公司九九紙業(Advanced Agro)為旗下Double A主打的不卡紙的電視廣告。九九紙業在二○○二年進台灣市場後,即密集打電視廣告,一年砸下的廣告預算高達三千萬台幣以上,是影印紙同業中唯一打電視廣告的品牌。
目前台灣影印紙市場,印尼金光集團PAPER ON仍是第一品牌,市占率約四成,台灣自有品牌台紙、華紙,及永豐餘關係企業永豐紙業則合占另外四成。九九紙業是市場新兵,產品比同業貴一成,卻在兩年內攻下八十磅數的兩成市占率,較原先預估來得快速。
九九紙業去年營收規模達新台幣一百六十億元,不僅是泰國最大的造紙企業,也是唯一針對影印紙品牌進行電視與網路行銷、強打消費者品牌印象的紙廠。在台灣,二○○四年的銷售額約五億台幣。
在二○○○年,九九紙業為強化Double A紙品的品牌印象,自行研發出合成碳酸鈣(PCC)塗料,使紙張的白度和不透明度更優於使用天然的碳酸鈣,並強打「不卡紙」的形象。 電視行銷+網路票選
打響Double A品牌形象 針對亞洲市場,九九紙業找韓國女星當廣告主角,在十四個國家強打電視行銷,每個國家每年個別起碼有一百萬美元(約合新台幣三千一百萬元)的行銷預算。不惜重金強力行銷,讓Double A至少在亞洲三分之一的國家成為市場龍頭。
在成功複製行銷經驗至新加坡與馬來西亞後,九九紙業也把產品引進台灣,強打年輕族群,例如在網路上舉行Kuso達人秀網路票選活動,把OL(辦公室女郎)與機器人廣告,分成不同結局讓網友票選。網站開放首週點閱率即突破五十萬大關,跟砸下千萬行銷預算的網路遊戲人氣不相上下。 九九紙業同時也著力建立跟經銷商體系的夥伴關係。近來推廣的品牌影印中心DACC(Double A Copy Center)便是一例,Double A投資店頭八到十萬的品牌識別費用,店家須簽約兩年,每年繳付三萬台幣的加盟金,以及訂購一定數量的Double A影印紙。
泰國自二○○一年開始推廣DACC概念,目前全國超過一千家加盟店。在台灣,半年來洽談過兩百家影印門市,目前已達成五十家的目標。
雖然Double A來勢洶洶,但競爭品牌PAPER ON挾低價優勢,經銷商的指名度與搭配度仍頗高,而永豐餘則以自行研發的環保再生紙,全力爭取地方政府用紙市場。對於九九強打行銷的做法,華紙等業者表示,因Double A要價偏高,市場接受度仍待考驗。Double A能否達成未來兩年內搶下四成以上市占率的目標,仍有重重考驗。
*九九紙業小檔案 成立時間:1989年(原名:億王亞哥) 產 品:文化用紙∕紙漿 市場地位:泰國最大紙廠,影印紙產品銷售 60餘國本文完