購併與瘦身獲利模式失效雀巢、寶鹼學耐吉變行銷公司?

■過去五年不斷購併,大型零售商殺價籌碼大幅提高,對民生消費品製造商不利。

■過去五年不斷購併,大型零售商殺價籌碼大幅提高,對民生消費品製造商不利。 (攝影者 . )

民生消費品製造業者未來十年最大的兩項挑戰,一是已經發生的通路大型化,一是已經發生了一半,以量取勝,如中國、印度、巴西等市場興起。

前一項變化,讓製造業者必須做到精算精控每個環節,才能夠賺到錢;後一項變化,則是需要製造業者將產品的「檔次」向下移動,「量多質可」的產品,加上無孔不入的行銷,走入這些人口眾多,通路小型化而且分散,但需求「檔次」不是非常高的市場。

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