券商通路新戰略

「在地」號子變成「里長辦公室」

證券商紛紛以購併小型券商來拓展通路、提高市占率;為捉住顧客,地方與都會通路還有不同的經營手法……

日盛證券樹林分公司隨處可見趿拖鞋、提菜籃的投資人。

日盛證券樹林分公司隨處可見趿拖鞋、提菜籃的投資人。 (攝影者 .楊文財 )

「今仔呢是拜幾?(台語,今天是星期幾)」「拜四啦。」日盛證券樹林分公司負責人江燕琇操著一口熟練的台語和客戶輕鬆話家常。在這裡,不乏趿著拖鞋、嚼著檳榔或提著菜籃的客戶。江燕琇指出,這裡的客戶和她聊最多的不是股票,而是家裡的大小事情,有客戶到大陸上海做了幾套新衣,天天穿來問妳「好不好看?」所以,客戶笑她比較像是「里長母」,這裡成了「里長辦公室」。

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