杜書伍談我如何登上手機通路霸主

「自由市場操盤,就像開快車」

聯強國際在手機市場以三○%的市占率,領先過去的龍頭震旦行。聯強國際總裁兼執行長杜書伍有什麼行銷秘技?

「自由市場操盤,就像開快車」

「自由市場操盤,就像開快車」 (攝影者 .翁挺耀 )

手機通路爭霸戰,在二○○二年重寫歷史。依聯強國際統計,在去年全國五百六十五萬支手機的銷售中,聯強國際賣出一百七十萬支,以三○%的市占率,領先過去的龍頭震旦行。杜書伍,聯強國際總裁兼執行長,因此一舉將資訊通路與通訊通路結合,成為國內通路業的霸主,與統一超商堪稱國內兩強。

在行動電話用戶快速起飛的三年內,聯強以後進之姿,運用哪些戰略,挑戰震旦行成功?何謂「最後贏家」的思惟?以下是《商業周刊》的獨家專訪。

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