開源策略─價格破壞

戴爾靠削價坐上個人電腦龍頭

今年第一季,戴爾電腦市占率由去年同期的一○.四%上升至一二.九%,拉下康柏,坐上個人電腦冠軍寶座,在這不景氣的關口,它是怎麼辦到的?

從去年第4季起,戴爾電腦祭出一連串價格戰,採取每星期降價近1%的手法,摘下康柏個人電腦冠軍的皇冠。 (攝影者.翁挺耀 )

根據愛迪西(IDC)的統計數據顯示,今年第一季,戴爾以一二.九%的全球市占率,拉下了蟬聯多年個人電腦冠軍的康柏電腦(Compaq)。

就在去年全球個人電腦大廠業績開始拉警報後,戴爾第三季的獲利預警,也連帶讓國內的筆記型電腦代工廣達、仁寶傷風感冒。不過這波景氣下滑並沒有嚇倒戴爾,為了對抗電腦產業的低迷,戴爾決定在去年第四季起祭出價格戰,全面鎖定第一品牌康柏的價格,毛利較低的個人電腦降幅最高達一○%,伺服器則有近二○%,以毀滅性的價格破壞掠奪市場占有率,決定在不景氣下展開搏鬥。

就在今年第一季電腦銷售成果結算後,戴爾的全球出貨量為四百一十五萬台,雖較去年第四季微幅衰退三.二%,但康柏則更慘,跌掉了近二○%的出貨量,康柏第一季難堪的三百八十一萬台成績拱手讓出第一的寶座。這讓康柏的全球市占率較前一季下跌一.一個百分點,為一一.九%,戴爾則是逆勢成長一.一個百分點,達到一二.九%,這中間的消長幾乎等於康柏跑掉的客人全到了戴爾手中。

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