外商藥廠在中國、日本吃不開？

有人說，中國人和日本人是最愛吃藥的民族，但為什麼外商的藥廠在這兩個國家施展不開呢？

近期的《遠東商業評論》指出，一直看好日本及中國市場的美國之家藥廠（ＡＨＰ，American Home Products Corp.）在亞洲市場碰到嚴厲考驗，如何破解目前所遭遇的通路障礙及文化隔閡是制勝之道。

在亞洲一年價值六百三十億美元（約合新台幣二兆零一百六十億元）的藥品市場中，日本就占了五百億美元（約合新台幣一兆六千億元）。「如果你在日本吃不開，你在亞洲就出局了」，ＡＨＰ國際總裁賴森說。ＡＨＰ最著名的藥品是維他命善存（Centrum）和止痛藥艾得維（Advil），ＡＨＰ在五十年前就和日本的武田藥廠（Takeda）合資進軍日本市場，但是直到今天，ＡＨＰ在日本市場占有率還不到一％。ＡＨＰ的競爭者輝瑞藥廠目前是日本最大的外資藥廠，市占率也不過三％。