李成遠要賺有錢人的銀子

五十歲的英特爾工程師轉行賣保險

六年前,李成遠是美國矽谷一位任職二十年、年薪九萬美元的電腦工程師,卻決定轉行保險業。當年已經五十歲的他,為何離開人人稱羨的高科技產業?他如何賣出每筆平均三百萬美元保額的遺產規畫保單?

「辛苦掙了一輩子的錢,你甘心送給政府嗎?」六年前,靠著這句開場白,李成遠找到他成功轉業的契機;六年來,他賣出的每筆遺產規畫保單平均保額高達三百萬美元,目前手上還有三百多個客戶。

身為高收入的矽谷電腦工程師,李成遠為何在五十歲改行幫客戶「與政府搶錢」?憑著五十歲「高齡」,李成遠又是如何在競爭激烈的保險市場中突出自己,找到屬於自己的定位?

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