用獨一無二價值　搶走對手到嘴肉

「哇，你真的是天王！」台上主持人、《商業周刊》副總經理王學呈，對著保德信人壽首席壽險顧問黃志明這樣說。

不論年收入，光聘請三位助理外加私人司機，黃志明去年至少就發出二百六十萬元薪水，保費營收逾億，規模等同一家小型公司，是他被稱為天王級業務員的理由。

黃志明是這場以「專業勝出」為主題，超業講堂系列第三講主講人，黃金組合是去年《商業周刊》超級業務員大獎科技業金獎得主、台灣大哥大企業用戶事業群部經理陳駿銘。兩人共同之處在於，他們的客戶都是竹科一帶的高階經理人，以陳駿銘為例，台積電、新竹馬偕醫院都是他服務的對象。

客戶既然是專業人士，業務員必須比客戶更專業，但業務員的專業是什麼？

專業，不等於銷售顧問頭銜，或一張張證照，這是兩位主講人共同的看法。他們認定，業務員證明自身的專業力，來自如何帶給客戶獨一無二的價值。

「六一一九五九五（用醫醫救我救我）」這是新竹馬偕醫院的電話代表號，容易記牢的號碼諧音，也很能代表醫院的救人任務，但原本新竹馬偕並沒有想到用這組號碼，一切都是來自陳駿銘的點子。

陳駿銘說，這個點子是他在新竹馬偕還在籌備期間，開車經過院區，腦中突然跳出來的，手上恰好有這組適合醫院使用的固網門號。但光有點子並不等於吃下訂單，和醫院總務部門接觸才發現，有國營事業背景的對手早已捷足先登，這時，只能靠專業取勝。於是，陳駿銘提供新竹馬偕，這組代表號加虛擬交換機，並整合院區和宿舍區上百個固網門號的解決方案，才硬把對手口中的肥肉搶下來。

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