商業周刊 第1076期 2008-07-07
報復,是川普成功的秘密
川普透過自己活生生的例子,告訴大家不論遇到什麼危機,或是不肖的競爭對手,要贏的話,就必須使出「狠招」、主動還擊!
我在佛羅里達州有一間很漂亮的俱樂部,名叫馬阿拉歌俱樂部。我請艾爾頓•強(Elton John)、席琳•狄翁(Celine Dion)和許多藝人在那裡表演過,許多有錢人都希望成為這間俱樂部的會員。其中有一名會員,是紐約房地產業的重要人士。三年前,這傢伙付我一些錢,加入我的高爾夫球俱樂部。這傢伙很難纏、既卑鄙又粗魯,卻有十億美元的身價。他並不是身價最高的會員,但也是有錢人,我對他一直很好,還跟工作人員說:「記得幫我朋友挑一個好位子。」房地產業好比一個大家庭,大家彼此關照。
有一天,我接到律師的電話,談到我剛完成的某項辦公大樓投資。律師跟我說,那位仁兄在紐約另一區有一棟全然不同的大樓,卻要控告我侵權。我說:「不可能,這是不可能的事,我對他那麼好。」
我認為他不可能告我,他絕不可能那麼做,因為他是我俱樂部的會員,我對他那麼好,沒有人比他獲得更好的對待。律師不斷強調:「川普先生,我告訴你,就是他沒錯。」我說:「不可能,你再去查查看。」一小時後,律師打電話跟我說:「川普先生,就是這個傢伙和他的公司打算控告你。」
這件事,讓我從對他的幻想,和房地產同業的兄弟情誼中猛然驚醒,我早該知道事情會這樣!這傢伙本來就討人厭,他是那種錙銖必較到死並以此為樂,典型的貪婪無恥又卑鄙的房地產業者。
我告訴律師群們,我們打算在法庭上好好修理那個傢伙。幾天後,我接到律師的電話表示,對方想要和解──對方只想要終生免費享用我的俱樂部。你相信嗎?只要我答應,我就可以保留大樓名稱,他也可以保留自己那棟大樓的名稱,這樣就可以皆大歡喜。
我說:「沒關係,我們和解好了。」既然和解可以讓我省下一大筆錢,所以我願意和解。你想想看,那個傢伙身價超過十億美元,還錙銖必較,連俱樂部八千美元年費都想省下來。就為了八千美元!




