敢賠才能賺　孫正義大玩以小搏大術

試想你面對這樣的狀況：你計畫進入一個以前從未碰過的產業，但只花十分之一的資本額，就要挑戰這個行業裡的霸主，你該如何做才有勝算？

日本軟體銀行執行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前，他挑戰的公司不是一般公司，而是一年營業額新台幣一兆四千億元（以二○○六年計）的日本電信業龍頭NTT DoCoMo。

六年後的今天，孫正義不但在競爭中活了下來，還擊敗NTT DoCoMo，成為日本最大的寬頻ADSL服務提供廠商。

十一月十三日，孫正義站在澳門GSMA大會講台上，這是全球行動通信一年一度的盛事，現身解釋他以小搏大的過程。

「瘋狂」，是分析師們對孫正義的印象。他能賺，卻也更敢賠，他用旁人覺得瘋狂的方法，一口咬住自己認定的趨勢，也緊緊咬住對手的弱點。

六年前，孫正義就是因為看清對手固守傳統電信業商業模式的弱點，才用近乎瘋狂的方法投資網路電信，雖然前四年軟體銀行一年要賠掉十幾億美元，但他堅信網路通訊的模式，會更有利消費者。「當時，每個人都說我們瘋了，後來連我們自己都發現，我們真的是瘋了，」他說。

但從結果論來看，今天，孫正義無疑是全亞洲最會投資網路趨勢的人。他在雅虎只有十六個人的時候，投了一百萬美元（約合新台幣三千二百萬元），後來他賺回三千萬美元，約合新台幣十億元。

孫正義也在中國電子商務霸主阿里巴巴還沒有營收時，投資了兩千萬美元（約合新台幣六億四千萬元），成為阿里巴巴的主要股東，他驕傲的說，阿里巴巴掛牌後，市值已高達二百七十億美元（約合新台幣八千七百億元）。

孫正義現在手上同時擁有四十五家上市公司，孫正義的強項就是在這些公司還小的時候投資，「我還有幾百家公司等著上市。」他說。