超紅「電話線髮圈」竟是女大生惡搞發明！她如何靠一條電話線營收6.5億？

說到創業，大家馬上會想到電商、共享經濟、大數據、人工智慧等「大」生意。但這位來自瑞士的女生，卻專注在一件非常小的飾品：髮圈。最後，她將小小的髮圈，變成了2,170萬美元的大生意。

1. 一場狂歡派對，無意中啟發了創業的靈感

出生於瑞士的Sophie Trelles-Tvede，2011年時離開家鄉到英國的華威大學（Warwick University）唸書。正如每位大學一年級生，社交是生活重心。

於是，在聖誕來臨之際她決定去參加大學主辦的派對，順便多認識一些人。這個派對的主題是「差品味」（Bad Taste），所以Sophie都盡可能地「亂穿衣服」。

臨出門時，她發現還沒有綁頭髮但找不到符合主題的髮飾。這時，Sophie看到宿舍房間內的舊電話。她靈機一動就將電話線拆下來，當成髮圈將頭髮綁起來。

經過了一晚的狂歡，Sophie帶著一身醉意回到宿舍，沒有卸妝就倒在床上睡著了。第二天早上，帶著宿醉起床的Sophie發現綁在頭髮上的電話線，沒有像一般髮圈一樣因為拉扯頭髮而造成頭痛，它在綁了一整晚後竟然沒有留下任何綁髮的痕跡！

Sophie馬上打了通電話給男朋友Felix Haffa，邀請他一起來研究這個神奇的發現。

2. 不在意別人的取笑，默默經營自己相信的事

由於Sophie和Felix完全沒有製造業的經驗（畢竟還是大學生），他們只好到處詢問不同的朋友，嘗試了解可以使用的材料。

同時，Sophie也找到一家生產電話線的公司，請他們將電話線中的銅線拿掉，然後將包覆的塑膠連結成圓形的髮圈。

在經過了九個月反覆的實驗後，Sophie總算找到了初步可行的設計，並聯絡上一家位於中國大陸的廠商願意為他們生產商品。於是Sophie和Felix各拿出2,000美元儲蓄當成創業基金，就開創了他們的公司invisibobble。

他們用這筆錢訂購了網路電商Shopify的服務、買了一些行銷用的設計軟體（而且還是學生版），然後將剩下的錢全都用來打造第一批商品。

雖然Sophie非常努力，但她的同學們都覺得售賣髮圈這種小東西真是微不足道。很多同學就會在Sophie整理訂單或在Instagram上發佈宣傳文時，取笑她只不過是在賣髮圈而已。

但Sophie並不在意，她相信這小小的髮圈是與眾不同的。

3. 向專業的人請教，將產品變得更好

很快的Sophie就發現invisibobble並不適合在自家的網路平台上販售。因為髮圈的單價很低（一盒3個髮圈約5歐元，約新台幣162元），而且難以說服客戶一次買很多盒（因為一盒就可以用很久）。所以，貨運的費用很常和售價差不多，會讓客戶覺得不值得。

另外，由於invisibobble和一般的髮圈不一樣，再加上公司沒有名氣，也難以吸引人來嘗試這個嶄新的產品。所以一開始的銷售成績並不好。

於是，Sophie決定請「專業人士」幫忙推廣產品。invisibobble沒有經費打廣告或請名人代言（畢竟創業金只有4,000美元），所以他們將注意力轉向一般的髮廊。

Sophie和Felix開始拜訪他們認識的髮型設計師，向他們介紹invisibobble的用法和好處，並請他們試用。如果設計師在試用後喜歡這個髮圈，Sophie就會問設計師有沒有興趣在髮廊內販售他們的產品。

因為Felix是來自於德國慕尼黑，所以他們還特別飛到那裡，去拜訪Felix和親戚好友們認識的設計師。而這些設計師不但成為了invisibobble重要的通路，也提供了很多有關產品的回饋給Sophie。

4. 讓更多人認識自己，才會接觸到更多的機會

在有了比較穩定的銷路後，Sophie期望更多的人能夠認識invisibobble，因此決定要找零售商合作。但是，零售商都認為沒有人會願意花5歐元買3個髮圈。

Sophie很努力地向這些零售商介紹invisibobble特別之處，告訴他們這不是一般的髮圈。後來總算有一些零售商願意嘗試販售invisibobble，而其中一家是英國的生活品牌公司Urban Outfitters。

在開始販售invisibobble幾週後，Urban Outfitters的採購團隊告訴Sophie，她的產品真的不是一般的髮圈。這又再次加強了Sophie對自家產品的信心。

為了和更多的零售商合作，Sophie也參加了很多的博覽會，包括最出名的美容展Cosmoprof。因為沒有太多的經費，Sophie租了面積最小的攤位，並邀請了一位非常喜歡invisibobble產品的髮型設計師去做產品介紹。

這些博覽會讓更多的零售商認識invisibobble以及它的功能。而最後，也讓invisibobble成功進入英國著名時裝品牌Topshop的店面。

2014年，Sophie大學畢業時，invisibobble的營業額已經超過600萬歐元。她的同學們才意識到，Sophie真的將販賣髮圈變成了一門大生意！

5. 不留痕、不造成頭髮打結的髮圈，竟然還很環保

其實，invisibobble成功並不容易。由於它看起來就像一團電話線，因此，一開始時並不容易被客戶接受。但Sophie用鮮豔的色彩讓它變得非常吸引人，再加上不留痕跡、不會造成頭髮打結等好處，讓客戶很快的就愛上了它。

最初，invisibobble有25種顏色、15種包裝。但Sophie期望每位消費的客戶都有美好的體驗，最後重新設計了包裝。她將3個同樣顏色的髮圈放到一個透明的塑膠盒內，讓每位客戶打開時，都有拆禮物的感覺。

除了產品和包裝的設計，Sophie對invisibobble的材質也很講究。invisibobble所有的產品，都是由熱塑性聚胺酯（TPU, Thermoplastic Polyurethane）製成。

這就確保invisibobble的產品不但環保無毒，而且還可以回收。為了讓回收更方便，invisibobble的產品內除了TPU，沒有其他的材料。因此，不像其他擁有塑膠和鋼絲的髮圈，在回收再利用時需要將不同材料分離。invisibobble的材質，讓它在用久變得鬆弛後，也可以透過浸泡熱水，在一分鐘內恢復原本的彈性，有效地延長它的壽命。

另外，Sophie還特別將invisibobble的定價設得比一般髮圈貴3到4倍。因為，她相信定價比較高，才會讓客戶珍惜這個產品。而且，這也能夠避免過度消費而造成環境污染。

去年，invisibobble的營業額已經突破2,000萬歐元。而它的產品也在70多個國家，超過1000 家店面發售。真沒想到一個小小的髮圈，竟然擁有那麼龐大的商機！

※本文由「創新拿鐵」授權轉載，原文：小小的髮圈也能賺大錢？這位被電話線啟發的女生，將髮圈變成千萬美金的大生意！

責任編輯：李頤欣