當政客都在說故事：破解政治敘事如何收攏民心、騙取選票！
菲利普‧塞吉安特 Philip Seargeant
你投下的神聖一票，是現實理念的決策
還是被政客呼喊出的情緒意志？
──不理性、喪失批判思考力──
假新聞充斥、政治極端化的後真相時代，
如何看穿政客話術，理性評論政治大小事?
用批判性的思考看透「完美故事」背後的「人造真相」，
本書教你擺脫意識形態，逐一擊破政治謊言，
讓「理性參與」成為可能！
後真相
並非代表事件沒有真相，而是人們不再重視事件的真實性。當「立場」先於「事實」，乃至以偏概全、刻意扭曲以迎合立場，當我們的思考被情緒和不理性帶著走，後果是什麼？
- 問題1.後真相世界中，事實證明，挖掘人類情感遠比理性辯論更為有效，不但政治人物不重視政策，選民一樣不在乎。
- 問題2.簡化所有議題，讓事情只剩二分法，人們總是帶著意識形態看待所有事情，忘了如何思考、發現事物本質。
- 問題3. 說故事力量大，政治人物學會拋出包裹著糖衣的政治話術，一再誤導大眾做出情緒化的決策。
- 問題4.激情混亂後，人民對政治失望，從而拒絕擁抱社會秩序，最後不再願意公民參與。
好故事
引起共鳴，讓理念得以分享傳送。當今媒體、民粹主義和民族主義正是利用這種敘事能力，讓「說故事」成為最有說服力的政治操作工具。那麼，了解說故事的技巧，是否有助於解釋當今政治運動成功之道？政治人物又是如何玩弄這些敘事手法？
【緬懷時光的故事結構】
- 故事特性：喚起人嚮往懷舊、經濟起飛的黃金時代，帶領人民找回那時代的榮景，暗示人民還有選擇機會回到那個失落的天堂。
- 事件案例：英國脫歐公投
- 敘事手法：脫歐派將脫歐這複雜議題，僅以「Take back control（拿回控制權）短短三個英文字就表達出來。脫歐派競選總監在演講中表示：「已經失去的某些東西，但我們可以重新拿回來」 這種類似「讓美國再次偉大」的口號中，不僅暗示可以挽回的損失，也喚起了一種安全感──過去是比未來更安全、更不可怕的地方。
【灰姑娘的故事結構】
- 故事特性：讓選民相信，心地善良的姑娘就算處於劣勢，仍不放棄希望、任勞任怨，最後「過著幸福快樂（喚起美國夢）」的結尾。
- 事件背景：在二○○八年的總統初選
- 敘事手法：歐巴馬在演講中向美國人宣傳自己是弱勢者的敘事結構，憑著信念、堅持不懈和努力工作，身於美國的任何人都可以成功。在演講尾聲，提及自己「這個名字古怪的瘦小子，堅信美國這塊土地必有容身之處」。在整個演講中，「希望」被當成箴言，凝聚了機會和理想抱負，此刻站在台上發言的歐巴馬便是「人民」的最佳化身。
∥本書教你∥
1. 學會政治的批判性思考：共謀理論的蓬勃發展下，學會多元地思考事件背後的真正含義，而不是單向、二分化的僵硬思維。
2. 理解政治的故事敘事：一步步拆解政客操縱情感的說故事模型，從編織扣人心弦的故事架構、使用模擬兩可的修辭，到分享與傳播媒介等等。
3.列舉時事案例說明：分析歷史上的各樣故事模型，套用到美國歷代總統大選、非典政客川普、中國政權到英國脫歐，驗證好故事的影響力。
4. 喚起理性公民意識：了解了故事的敘事手法，擺脫情緒化決策，參與公民政治，而不是淪為政客故事中的「配角」參與者。
∥專業推薦∥
Zen大（王乾任）∣Zen大的時事點評
朱宥勳∣作家
陳方隅∣菜市場政治學共同編輯
陳嘉行（焦糖哥哥）∣知性藝人
難攻大士∣「中華科幻學會」會長兼常務監事
∥名人讚譽∥
「菲利普·塞吉安特這部題材新穎又有趣的作品，為當前的『後真相』困境提供獨特的觀點。當你發現說服人們的不是論證，而是受故事影響時，該怎麼辦？如果其中一些故事並不真實，該怎麼辦？本書精確地闡釋『敘事』在政治論述中的重要性。讀後感嘆世事、領悟真意，了解政客如何贏得選舉！」──李·麥金泰爾（Lee McIntyre），《後真相》（Post-Truth）作者、美國波士頓大學哲學科學史中心研究員
「本書深具啟發和娛樂，揭示我們何以成為政客故事中的參與者，又該如何取回自身命運的控制權。」──彼得·波莫朗塞夫（Peter Pomerantsev），英國倫敦政經學院全球事務研究所資深研究員、美國約翰霍普金斯大學研究員
「在當前的新舊政權交替期間，本書重要且切合時機，幫助我們深入了解政治領導人長期以來如何操弄故事?事，導致我們經歷、擁抱和拒絕的社會秩序。本書提供了寶貴的途徑，讓我們講述相反的故事內容。」──克里斯汀·秦（Christian W. Chun），美國麻州大學波士頓分校應用語言學副教授
「在這部及時又有說服力的作品中，菲利普·塞吉安特分析政治人物如何建構自己的敘事，以及選民為什麼更愛聽精彩的故事，而不是可驗證的事實。隨著陰謀論的蓬勃發展，真相一詞的真正含義受到質疑。本書是當今時代的重要著作。」──史蒂夫·巴克萊迪（Steve Buckledee），義大利卡利亞里大學（University of Cagliari）英語和語言學講師
「本書適時、精彩論述了『說故事』在政治各領域的關鍵作用，提出豐富的實例，幫助讀者了解故事的建構手法、及其如何形塑我們的世界。強烈推薦給任何想了解當前政治情勢的人。」──皮婭·瓦里斯（Piia Varis），荷蘭帝爾堡大學（Tilburg University）副教授
「塞吉安特認為，如果不思考政治人物的溝通行動、及其與流行文化和好萊塢電影中的故事?述有何相似之處，就無法真正理解英國脫歐運動和美國總統川普、巴西總統波索納洛和匈牙利總理奧班等政客近期成功崛起的因素。這是一本令人害怕的書，但任何對當今如何進行政治溝通感興趣的人，都應該拜讀。」──大衛·布洛克（David Block），加泰隆尼亞高等研究院（ICREA）社會語言學教授、西班牙龐佩法布拉大學（Pompeu Fabra University）
推薦序 1. 政客說他的故事，你寫自己的結局
難攻博士
我始終相信，對人類而言，世上有兩樣東西具備無法抗拒的吸引力：其一是「面孔」，其二則是「故事」。
後來，我發現卡爾．榮格（Carl G. Jung） 的「 集體無意識」（ Collective
unconscious）也許提供了這些「相信」其來有自的線索。
走過街角連綿不絕的海報牆，就算眼角餘光不刻意張望，你仍然會對印著模特兒的海報優先啟動視覺反射。這種對於「面孔」無意識的辨識動作，也許源自人類（甚至大多數現存哺乳類）遠古弱肉強食時代的記憶殘留：無法第一時間辨認出面孔的草食物種，應該很難存活至今；肉食動物亦然。
對於「故事」這種人類文明最古老溝通形式的無意識接受與信任，則是一門更加有趣的學問。就算你對約瑟夫．坎伯（Joseph J. Campbell）的「單一神話」理論一無所知，也無損你對「故事」這種東西的熱愛吧？
坎伯及其後繼學者窮畢生之力，歸納出從古至今各種宗教神話及民間故事的背後，似乎擁有某種先驗的普同結構存在。這些起承轉合及悲歡離合的「潛公式」，在人類文明中隨處可見。
人們就是愛聽「故事」（幾乎是『只想聽故事』），而坎伯更進一步告訴我們：這些故事，其實翻來覆去都很類似──甚至可說是「同一個故事」。
姑且這樣說吧：誰能精確地掌握這個關於「故事煉金術」的隱密規則，誰就能掌握操弄人心、魅惑群眾的無比強大魔法。
這本《當政客都在說故事》，就是嘗試破譯今日全球政治圈中最新版本「故事煉金術」的解體真書。
「民主社會出現迫切危機，為了阻止腐敗繼續蔓延，政治素人需要挺身而出！一個未曾被權力殿堂裙帶關係所玷污、具有非典型策略能力、立志對抗狂妄自私舊政治體制的庶民，站出來不只試圖革新制度本身，也將讓數百萬『我們人民』的未來改變成真！在過程中，他會一次次因為反抗菁英權威而遭到打壓、污衊、羞辱與撻伐；但他蔑視這一切並主導全場，替沉默弱勢伸張正義喉舌咆哮，繼續為還政於民的大義而戰！」
這段「英雄故事」的結構毫不新穎，甚至有些陳腔濫調。是的，古往今來，幾乎所有政治場域上的挑戰者，都會採用這樣的「戰勝惡魔」原型故事套路來包裝自己。但我們在閱讀上頭那段「故事」的同時，腦袋卻幾乎浮現了某些熟悉的名字與面孔，不是嗎？
是啊，上述的「故事」骨幹，再配上「民粹主義」、「後真相」、「假新聞」、「政治娛樂化」、「風向代理人」、「另類事實」、「超譯關鍵詞」、「雙言巧語」、「麻辣觀點」︙︙等等最新的迷幻技巧，讓所有自以為對「政客鬼扯」早有防備的人們，在不知不覺中被「故事結構」的無意識誘導力，悄悄帶往早已鋪設好的「完形」（gestalt）模板軌道當中，彷彿罹患強迫症似地，跟隨這些「吹笛人」一起走完剩下的「劇情」。
只可惜，這故事的happy ending（快樂結局）多半是「他的」，而不是「你的」。
但也許，我說也許，這本《當政客都在說故事》可以幫你扭轉結局。
（本文作者為「中華科幻學會」會長兼常務監事）
推薦序2. 懂說好故事者，得天下
Zen大（王乾任）
小布希為何能藉由九一一事件谷底翻身，輕鬆贏得連任？
二○一六年川普競選總統時，民調一路落後，最後仍能贏得選舉？
蔣經國故總統最為人所懷念的，或許不是十大建設，而是那些與民間友人往來的小故事。
你可能不記得蔡英文競選政見的細節，但一定記得三隻小豬的故事。
你可能不支持韓國瑜甚至投下罷免票，但一定無法忘記高雄發大財，礦泉水、滷肉飯的故事。
政治場域的贏家，從來就屬於懂得說故事的人。
古代是贏得權位後改寫歷史，現在是從爭取上位就得說故事感動人心。
政治在當代日常生活中，更多出現在人們茶餘飯後的閒談議論，鄰近政治節目的是各種擅長說好故事吸引人們注意力的娛樂節目。
政治人物為了競逐閱聽人的注意力，也紛紛開始說故事，把政治變成超長壽的肥皂劇，每天在電視與網路上演，說服人民相信，授權其治理社會的合法性。
當國家需要外部敵人來團結內部力量，政治人物就創造一個善惡對決的故事，把外部勢力或政敵打成邪惡軸心，自己則是拯救村民脫離魔王的勇者。雖然能力不足，但因著信念，願意勇敢挺身而出。
懂得說故事感動人，即便沒資源、民調落後仍有機會逆轉勝，因為人們衷心期盼灰姑娘能戰勝不幸命運，獲得想要的人生。
反之，不懂說故事或是在政治敘述裡被對手定義為故事中的反派角色，即便能力再好，做再多事，難以從選舉中勝出，翻身機會渺茫。除非能夠翻轉故事！
《當政客都在說故事》從歐美政治人物、媒體環境與社會氛圍幾條路徑，詳細剖析、說明故事結構與敘述手法在當代政治中的基本作用，作者希望能夠協助讀者了解當前的政治環境、政治人物操作輿論，乃至選戰的文宣技巧，以此解釋當代政治場域正在發生的事，為什麼人們寧願相信政治場域的抹黑、造謠與假新聞也不願意相信真相，還有上述這些對你我人生與社會發展的影響。
我們必須承認，當代政治就是真人實境秀。對當代公民來說，每一次投票毋寧都是故事──智力測驗！不想被糟糕的人統治而關心政治的公民，一定要懂得運用本書介紹的故事法則，看懂每天在媒體上演的政治秀，不被政治人物口中感人的夢幻故事所迷惑。
（本文作者為「Zen大的時事點評」粉絲團版主）
推薦序3. 別懷疑，政治就是要故事力
陳方隅
一個好的行銷團隊，要很會說故事給消費者聽。同樣道理，一個好的競選團隊，要會說故事給選民聽，捕捉人們的目光以及支持。競選口號的設定、文宣，將直接影響到一位候選人能否贏得選舉。這本《當政客都在說故事》即是分析政治傳播的不同應用，除了介紹目前政治傳播的管道、相關背景之外，更詳細分析各種不同政治「故事」的結構、情節與人物設定，以及說服的方式。
這本書當中的案例很多，包括了各國許多不同選舉當中出現的精彩故事。雖然讀者們不一定了解該次選舉的狀況，但光看不同陣營的口號和主打故事的設定，我們可以一再感受到政治宣傳的專業所在。公共關係和政治傳播非常專業，只是社會上普遍對這個行業不是很了解。例如，前陣子選舉完後的政治獻金及競選支出的申報當中，很多人對於政治人物花錢請公關公司以及文宣團隊這件事情，非常不能諒解。其實，說一個好的故事並且把它傳播出去，每一個環節都很專業。
除了各國的真實案例，讀者們也可以用書中談的原理，拿來分析一些過去人們印象深刻的台灣競選口號。例如陳水扁的「有夢最美，希望相隨」，馬英九的「我們準備好了」，蔡英文「最後一哩路」及「點亮台灣」，柯文哲「改變成真」，以及曾經襲捲全台的韓國瑜「東西賣得出去，人進得來，高雄發大財」，像這樣的簡潔口號，往往可以吸引人們的目光。
這本書很適合想要從事政治工作的人，以及從事公關行業的人來讀。政治公關要做的事情無非就是分析市場、找出目標群眾、精準投放廣告、設計廣告文案等等，本書提供很多相關的參考素材。本書也很適合一般大眾來讀，因為我們平常接收到的政治相關訊息非常多，而且選舉已是日常生活的一部分，讀了這樣的書之後，我們更可以知道，各家公關公司如何抓住人們的注意力。更有甚者，各種假新聞、假訊息的識讀，也和這些事情有關。如果我們可以增加「識讀能力」，那麼用直白的話語來說，這樣可能比較不會被「帶風向」。
書本的最後一章提醒大家（或許也可以說是提醒所有政治人物），說故事是一個說服的過程，但不是政治的全部，我們該把重心放在制定政策和實行層面。如果一個政治人物只有話術而沒有政策內涵，無法走得遠。「當今政治舞台上最突出的演員，是那些把自己包裝成非典型政治人物的人。」讀者們有沒有覺得，這與許多地方出現的狀況都很像呢？
（本文作者為菜市場政治學共同編輯、美國密西根州大政治學博士）