每週拜訪二十個客戶　從不間斷

十月二日的圓山飯店大會議廳，三百七十個座位座無虛席，現場擠滿了來自全台各地的保險業務員，他們熱切著想聆聽一位全球保險業傳奇人物的故事。

這位傳奇人物是羅傑斯（Jim Rogers），他在過去二十五年，年年登上全球保險界的聖母峰「頂尖百萬圓桌會員」（Top of Table），佣金年收入少則一百萬美元（約合新台幣三千二百萬元），最多達兩千萬美元（約合新台幣六億五千四百萬元），是第一屆《商業周刊》「超級業務員大獎」的保險業金獎得主，保德信人壽首席顧問黃志明去年年收入的三十一倍。

「全世界的保險業務員，只有六％能夠成為百萬圓桌會員（MDRT）。百萬圓桌會員之中，又只有三％能夠登上頂尖百萬圓桌會員（TOT），這代表能夠登上保險界聖母峰的機率只有○•一八％。也就是每一千個保險業務員，只有不到兩個人有機會攀上世界第一高峰。」黃志明說，這麼低的機率，要能夠蟬聯二十五次，更是不容易。

羅傑斯在接任MDRT總會長後一個月，飛抵台灣，分享他成功的十個秘訣。身高約一百七十公分，滿頭銀白色頭髮，身著深藍色西裝的羅傑斯，演講中還舉王建民為例解釋他的成功秘訣，把氣氛炒熱。

身為長子：下有十三個弟妹 八歲開始強烈渴望賺錢

六十二歲的羅傑斯，身價超過上億美元，他早已從保險業務員，轉型成一位CEO。他創立羅傑斯集團，擔任董事長，旗下有五十一名員工。而他能有今日的成就，早在三十四年前就埋下成功的種子。當時，他入行不過四年，卻相信自己看到的機會，毅然脫離保險公司的大傘保護，一個人逆勢出來創業，投入保險經紀人行業。

羅傑斯有十三個弟妹，父親是中學教師，身為家中長子的他，從未坐過名車、住過華，還要賺錢貼補家用。從八歲開始，他就要工作、送報、送牛奶。因此從小，他對賺錢就有強烈的渴望與驅動力。