不轉型就等死》30多歲科技業小主管：我的公司快被環境淘汰，該怎麼辦？

十月的昆山，依然艷陽高照，甚至有些炎熱。我從虹橋出了機場，司機就直接載我過來，前後不過半個小時。

我被邀請參加一個高峰論壇，去年我也有來，不同的是，去年有很多台灣金融大老參與，今年沒有，而我是唯一演講的台灣代表。

感覺上有些失落，那種興奮的期待不見了，昆山依舊沒變，只是更接近現實，去掉了大陸許多地方對未來願景過於樂觀的憧憬和浮誇。

過去一年發生很多事，上海去年底宣布成立自貿區，昆山只不過是上海周邊的一個小城市，雖然被國務院指定為「深化兩岸產業合作試驗區」，但光芒完全被上海掩蓋。

最大的打擊可能是今年發生的工安事故，就在高雄氣爆後一周，一家台商汽車零件配套工廠發生大爆炸，死傷超過百人，引起中央高度重視並全面調查生產環境。

昆山是大陸對台商最友善的城市，不論高科技或傳統企業，都來這裡設廠，共有五千多家，今年第六度蟬聯台灣電電公會票選最適合台商投資城市之首。

但昆山成也台商，敗也台商。許多大型電子代工企業受到全球景氣和產業衝擊，業績大幅滑落。另外，大陸人口紅利不再，特別是華東地區，不少台商將工廠遷往成本更低的地區，鴻海剛宣布幫蘋果配套的生產線設在河南和山東。

昆山需要轉型，就如同台灣需要轉型，否則未來只能緩慢成長。

當然，昆山並不自甘落後，努力找尋新定位，這次大會的主題就是「外包」（outsourcing）。外包代表點與點的連結，一個城市為其它地區服務。成不成功是一回事，但至少可看出昆山從製造轉型服務的企圖心。

昆山不想把自己未來的命運跟台商綁死，面臨其它城市的競爭，它的確不應這麼做。

周末大陸國家主席習近平前往福建平潭試驗區考察，表示大陸市場很大，完全容得下來自台灣的商品和來自台灣的企業家。由於一連串事件，兩岸關係近期大幅降溫，習近平這時出來講話，是希望解決外界的憂慮。

平潭是中共近年全力打造的兩岸經貿合作試驗區，也是大陸距台灣的最近點（距新竹僅130公里）。習近平曾在福建省工作長達17年，期間到平潭考察20次，有很深的「平潭情結」。

昆山和廈門是大陸為台灣端出的兩盤菜，平潭算是新歡。問題是台商逐水草而居、為政策而移還能繼續走下去嗎？如果沒有新思維，再多優惠政策恐怕也無濟於事。

根據中華徵信所剛公布的數據顯示，台灣前百大集團2013年大陸獲利全面潰堤，僅西南地區尚有成長，華中、華東、華南、華北、東北和西北全部負成長，又以台商最為集中的華東、華南、華中衰退最為嚴峻。

道理很明顯，過去依賴大陸廉價工資和政策優惠的台灣代工已走到了盡頭，「世界工廠」正朝「世界市場」轉向，台商若不能及時轉型，只有等著被淘汰。

簡單的推論好像是台商應撤離大陸，回到台灣。但是回來又能做什麼？康師傅事件讓大家了解到「鮭魚返鄉」不一定是好事，許多台商都去炒地皮了。

台商成了兩岸邊緣人，在大陸混不下去，台灣又不受歡迎，這是時代的悲歌。許多台商老闆，心灰意冷，只想把公司賣掉退休，也不寄望第二代接班。

其實遊戲規則已完全改變，第二代最好不要接班，除非有創新的做法，透過研發及品牌達到轉型升級，否則註定失敗。

另外還有一個失落的族群是中年人，那些介於30和60歲之間的人。60歲以上的人至少享受過一陣榮景，可以準備退休，20多歲的年輕人可參與明日新興行業，那中間的人呢？

周末我在新竹演講，一位科技公司的女性主管提問：「老師，我的公司將來可能因撐不過環境變革而遭到淘汰，但我今年只有三十多歲，請問我應如何充實自己，因應未來的挑戰？」

她的問題相信也是很多人心中的疑問，你拼命的努力，但心裡卻知道eventually you will fail。

張忠謀董事長上周在一個座談會上表示，現在年輕人容易將自己定位在「受害者」角色，認為壞事都是大人做的，不應該有這樣的想法，這一代確實做的不夠好，「但他們已盡力了」。

解決之道在「轉型」，不論年齡，唯有歸零才能再出發。你可以做原來的事情，但需用新方法，或跨入完全不同的新領域。

想像力可以扭轉未來，缺乏想像力，就看不見未來。

這次論壇，令我印象深刻的是一位商學院教授的演講，他引述佛里曼（Thomas Friedman）的一篇文章，表示全世界不應以已開發國家和開發中國家來區分，未來只有「高想像力驅動國」（HIE；high imagination-enabling countries）和「低想像力驅動國」（LIE；low imagination-enabling countries），他舉了馬雲和騰訊的例子。

這裡是大陸，大家已不再關心降低成本，而在討論創新和想像力！

時代在快速改變，沒有人能不受影響。IBM二年前是科技明星，今天是道瓊表現最差的股票之一，原因是轉型不夠快，被Google這種公司打得無招架之力。

我想起美國雷鬼音樂家Jimmy Cliff的一首歌「Trapped」，後來被Bruce Springsteen翻唱，中間有一段歌詞是這樣的：

「Well it seems like I've been playing your game way too long」（我玩你的遊戲真的太久了）；
「And it seems the game I played has made you strong」（我玩的遊戲只有使你變得更強）；
「But now I'm trapped, OOh...」（但現在我被卡住了，嗚……）

I'm trapped.

作者簡介_黃齊元