面試公司開的薪水，為什麼老是低於我預期的那麼多？

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身為設計師的你，是否自認為對公司的貢獻不小，薪水卻一直原地踏步呢？而身為創業者的你，是否也因為已開出號稱符合、甚至高於「業界平均」的條件，卻仍難以吸引優秀人才加入而煩惱呢？就讓來自Google 創投的Daniel Burka為大家解惑吧！

以下文章以第一人稱編譯。

幾個禮拜前，我與一位擁有豐富經驗的產品設計師Carl聊了一會。Carl在舊金山的一家新創公司工作了五年，但最近在考慮轉換跑道。他不但在經驗與專業方面都有一定的水準，甚至連寫程式都有兩把刷子。

在與幾家適合Carl的新創公司聯繫之後，有一家幾乎完全符合了他的需求：這家公司不管在產品發展方向或者是設計要求方面都與Carl的興趣不謀而合。面試之後，這家公司甚至在24小時之內就邀請Carl加入他們的團隊，擔任主設計師一職。

不幸的是，由於這家公司所提供的薪水遠低於Carl的預期，使他對公司高層對於設計部門的重視度產生了疑慮。到底為什麼雙方會對於適當薪資水準的認知有這麼大的差距呢？

對於新創公司來說，要了解對優秀人才具有吸引力的薪資市場行情。其實比想像中的困難許多。很多來自熱門人力資源網站的統計資料都十分模糊。甚至連看起來可信度頗高的平均薪資的圖表都隱藏著潛在的問題。整體而言，來自這些網站的薪資資料普遍遠低於市場行情。

在我所任職的Google創投，我們常會幫助接受注資的新創公司尋找資深設計人才，光是過去兩年已經協助僱用了超過40名高階設計師。可以說，我們對於人才市場有一定程度的了解。

這幾天，在過濾過大量來自公開網站的薪資統計資料後，我大略的歸納出了新創公司在人才市場上的優勢與困境。

為什麼公司口中的「業界平均」這麼低？

網路上公開的薪資統計資料大多來自Glassdoor（提供員工匿名對公司的制度、薪資等作出評價的網站）、AngleList（中介求職者、投資人與新創事業的平台網站）、SimplyHired（提供公司徵才及應徵者求職的平台網站）等網站。每個網站都提供了以職稱及領域分類的過濾方式。你可以很輕易地找到舊金山UX 設計師（使用經驗設計）的相關資料，所以問題到底在哪呢？

1.「設計師」所涵蓋的範圍太廣：大部份的網站都把來自不同專業領域的設計師歸為一類。但是，就薪資水平而言，UX設計師與數位設計師等新創公司需要人才的薪水往往遠高於一般平面設計師。

2. 事務所的薪資拉低平均：統計資料通常會將來自於不同種類公司的設計師薪水加以平均計算。例如，在設計師類別中，Glassdoor就包含了許多來自設計事務所的薪資資料。然而，大部份的設計事務所都有給予新進設計師高等職稱以彌補過低薪資的傾向。一個來自舊金山設計事務所的所謂「資深UX設計師」，可能是個年薪60,000美元的24歲大學畢業生。

3. 並非所有新創公司都站在相同起跑點：就算在很少列出事務所職缺的AngelList 上，仍有許多新創公司對設計師提供遠低於市場平均的薪水（這些公司要不是真的仍處在最初的草創階段，就是並不那麼重視設計）。把這些公司與其他重視設計師的新創公司在薪資資料中歸為同一類，就像把大小聯盟選手的薪水（相差極大）平均以求得棒球選手薪水市場行情一般不合理。如果想要吸引頂尖人才，就千萬別被這些網站上所謂的業界平均行情所誤導。

4. 股權分紅與其他隱藏性薪資並未完全反映：通常，新創公司會以提供股份分紅等方式平衡較低的薪資。然而，這些補償在薪資統計資料中通常難以被反眏。例如，在SimplyHired上，這些提供股權分紅新創公司竟和其他已公開上市的大型企業歸在同一個類別中比較。

也就是說，如果僅僅是依賴網路上過於簡化的資料，就會忽略掉比較基礎完全不同的事實，因而在徵才的時候受挫連連。

到底多少才是有競爭力的Offer?

其實，只需要多做一點點額外的功課，就能從AnglelList與Glassdoor的龐雜資料中找到有用的資訊。以下是我的做法。

1. 指定一個特定的區域：舊金山
2. 設定一個特定職稱：UX 設計師、UI 設計師 (使用者界面設計)、視覺設計師
3. 選定幾十個體質與規模和標的公司相似的中小企業，並排除缺乏資金支援的新創公司與如 Facebook、Salesforce(提供利用海量資料提供行銷建議的公司)、Adobe 等大型成熟企業。
4. 下載每一家公司的薪資資料
5. 列出典型的工程師薪資資料作為比較依據

經過以上的幾個步驟，我所得到的資料不但參考價值高，且也較為符合一般業界的行情。

舊金山的設計師族群崛起

在比較許多來自舊金山相同大小新創公司的薪資資料後，我歸納出了幾項趨勢。

不同專業的薪水絕對有高低之分

就算在資深程度差不多的設計師族群中，從事UX設計、UI設計、視覺設計的薪資報酬也有著顯著的差距。以下是在舊金山的業界行情。

資深UX設計師：100000~150000 美元
資深UI設計師：90000~140000 美元
資深視覺設計師：85000~130000 美元
（資深大約等於 5~7 年的業界經驗）

頂尖新創公司的薪資水平接近成熟的大型企業

令人驚訝的是，在舊金山，頂尖新創公司的薪資水平幾乎與成熟企業並駕齊驅。大型企業的薪資內通常包括了401k退休金、紅利及認股權，但新創公司則能提供在未來俱有極大增值空間的股份。兩者薪資水平間日益縮小的差距，正反映了當地設計人才市場需求的高度競爭狀態。

設計師與工程師的薪資水平逐漸趨於一致

2014年，許多舊金山的新創公司提供資深設計室的薪水，僅低於資深工程師約10%。約有一半的新創公司甚至提供設計師們與工程師相同水準的薪資。或許這只是我個人的看法，但我認為此舉是藉由向潛在設計師族群表明，該公司對於設計部門的重視程度是和工程相同的，以在這個供不應求的市場上吸引到頂尖人才的一項策略。

當然，這些資料都僅限於舊金山灣區。但我認為在全美各大城市，這幾項趨勢也正在悄悄的形成當中。

（資料來源：《Fastcodesign.com》 ）

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