本文獲科技報橘科技報橘授權刊登,原文出處

「我以為我是個少女在等雨停。結果我是那把傘,你是一場雨,讓一切都變得有意義。」

這不是哪首新歌的歌詞,也不是電影裡的某段對白,而是保養美妝品牌UNT最引人討論的指甲油文案。

UNT是原生台灣的自有品牌,背後的創辦人和掌舵者,是兩個擁有國外高學歷的台灣兄妹--簡士傑、簡士晶,不過,最開始是由妹妹簡士晶在2004年時,以100萬的創業基金所成立。

目前UNT的產品已銷售至世界97個國家,它的在台銷量,更是比擁有超過30年歷史,被瑪丹娜、珍妮佛安妮斯頓等國際巨星所青睞的美國指甲油品牌OPI多出10倍--打破台灣美妝產業長期被國際品牌獨霸的局面。

成績如此出色,但可不是一蹴可幾。創業成功前,兩兄妹也是吃足了苦頭;但這就引人好奇了,為什麼兩個已順利爬上外商公司經理職位,坐領高薪的台灣兄妹要跳離舒適圈,選擇回台創業?

原本只是兼職幫忙的UNT總經理簡士傑笑答,兩兄妹從小就想要做生意,想要有自己的事業;而他自己大學念的是設計,後來轉往商學院,在美國密西根大學拿了個MBA學位,也因此在妹妹創辦UNT後,從公司的產品美感呈現、包裝設計,到公司制度建立,全都出自簡士傑一人之手。

原料貿易、實體銷售皆失利,UNT靠網上拍賣翻紅!

簡氏兄妹的創業之路從保養品原料國際貿易開始,他們將創業基金100萬全數投入跟代工廠買原料、然後賣給品牌商,「但身為一個New Player(入門新手),沒有長期的耕耘、參加國際展會認識Sales Agent(經銷商),很難做。」簡士傑苦笑。

貿易路難行,簡氏兄妹決定轉戰醫美市場;適巧,兄妹倆的父母分別是藥劑師和麻醉師,擁有豐富的醫界人脈,於是他們將所購買的原料委外製成玻尿酸精華液,轉賣給小醫院、診所和藥局。

簡士傑很拼,可是不被買帳。

「我會開車南下拜訪診所,有時得在診所外頭等上一整天才見得到醫生。」但診所人員普遍缺乏業務銷售經驗,加上藥局三不五時就發生的跳票狀況,以致實際收入根本難以支撐一家公司,也讓簡氏兄妹決定再轉跑道。

那年是2006年,兩兄妹於是放棄實體通路轉往網路銷售,在Yahoo拍賣上以一包$120的平民價格(當時玻尿酸一瓶少說上千元起跳),開始販售5ml的玻尿酸保濕精華液試用包。

僅5ml的超陽春試用包,沒有成份表、就一張手寫標籤貼上,居然一賣就是三、四千萬包,讓UNT一夕爆紅!