想當業務員拚高收入》現在入行當房仲還適合嗎？

讀者提問：

你好，我是二度就業的單親媽媽，今年初經過朋友介紹加入房仲業。當初看到幾則單親媽媽從事房仲業成功的故事，心想為了兒女奮鬥，我應該也做得到。我們店裡採用無底薪高獎金的高專制，無奈我入行這幾個月來碰到政府打房與房市反轉，交易量與看房量大減，我曾經一整個月只接到七通電話，只帶看過三組客戶，更不用提成交了。請問，現在是否不適合當房仲呀？

子房觀點：

最近日本富士電視台播出HERO續集，暌違十三年，由木村拓哉主演的檢察官「久利生公平」再度吸引日劇迷的目光。劇中的久利生公平是一位很有特色的檢察官，喜歡牛仔褲輕鬆打扮，做事不按常規，著迷電視購物。但是最吸引觀眾的，是久利生公平對於「正義原則」的強烈堅持，常為了真相親身參與事件調查，發現許多很容易被官僚或常理所忽略的事情，進而起訴有罪者，釋放無罪者，成為法律第一線的英雄HERO。

「檢察官存在的核心價值」一直是劇中常常被討論與發展的主軸，也是兩代美女事務官（分別由松隆子及北川景子主演），在劇中從討厭久利生檢察官，轉變成認同並支持他的轉折原因。

在思考適不適合當房仲的同時，讀者是否思考過「房仲業存在的價值」？進入一個行業，除了要有志趣性向與專業外，也應該要知道這個行業存在的目的。

從官方說法，根據「不動產經紀業條例」第一條，不動產經紀業的存在，應該是要「建立不動產交易秩序，保障交易者權益，促進不動產交易市場健全發展」。讀者可以發現，以上三句話出現三個「交易」，也表示不動產經紀業其存在價值是提供「好的交易媒合服務」，同時因應這樣的服務收取費用。也因為服務費用比起其他一般工作相對獲利頗豐，對於想白手起家或二度就業的人們，不失為一種不錯的奮鬥致富管道，並也願意用「高專無底薪」的方式加入。

但也因此的確有些房仲業者，忘記單純「提供交易者權益保障服務」的初衷，著迷於高獎金的追求。

別家是「信任帶來新幸福」，他們家是「交易帶給我幸福」；

別家是「用心讓家人更近」，他們家是「用心讓鈔票更近」；

別家是「不只是專業，有心最要緊」，他們家是「不只是話術，成交最要緊」；

別家是「簡單買賣屋，快樂過生活」，他們家是「簡單買賣屋，快樂收六趴」。

雖然不動產交易量縮，的確會危及房仲業的生計。但我相信良幣會驅逐劣幣，危機就是轉機。如果房仲業服務價值的初衷可以獲得民眾認同，經過房市反轉盤整時期留下的仲介業者，反而會是更健康的「良心仲介業」。

要不要繼續從事房仲業，端看你所處的店頭環境，是不是清楚知道自己存在的價值。如果是前者「良心房仲」，目前以自住為主的買方客戶群會很樂意你提供服務。但如果是後者「黑心房仲」，還是趕緊離開這樣的工作環境吧！

作者簡介_紅色子房