慘！最新調查：同樣是做廣告業務 台灣薪水只有大陸的1/3

熟悉兩岸市場的人大概會了解，白領員工方面，台灣市場的薪資是比香港、中國市場要低的，不論是工程師、行銷人員，只要在北上廣等大都會，一線、二線公司的僱用薪資，都會比台灣市場還高出不少。

所謂的領 Global Pay，這種一流的薪酬，過去在亞洲是日本、香港、新加坡等地工作容易實現，而這幾年中國蓬勃發展的速度，現在是到了中國市場會更快實現。到底兩岸三地薪酬差距是多大呢？

《科技新報》 分析，以人力資源調查報告來看，Adecco 的強項在 Headhunter （獵人頭，幫企業找中高階人才），而 Towers Watson 的薪資調查為市場指標，可以看到兩岸三地不同類別、不同業種的實際薪酬數據。當然啦，主要的調查目標會偏向規模較大的公司，因此數字上會比較高一些，但他們調查的各企業薪酬其實也很全面，因此平均數值仍有相當的參考價值。

而不論是兩岸三地，都可以顯著地發現，文科專業畢業生或人才，就是薪酬排行的倒數，真正有好的薪酬，會集中在商科、工程、管理、法學、醫學 (在中國市場過去因為薪酬低比較不吃香，這幾年開始有改善) 等等領域上。

如果看 Adecco 的數據，這比較偏向獵人頭市場的行情，有些職種的高薪標準會高於一般行情。

我們以一般會計人員的每月平均薪資來看，在 8 年資歷會計經理的部份，都以新台幣來計算，最低薪資是中國市場的新台幣 5.8 萬元、台灣則是 6 萬元，往上是香港的 13.5 萬元。至於看到高薪的話，這個職位香港 25 萬元新台幣最高，其次是中國市場的 14.5 萬元新台幣，最後才是台灣的 12.5 萬元新台幣，一般台灣的公司針對會計經理，不會付出比這個還要高的薪酬，但是在香港和中國會，可見高階人才或高毛利企業的薪情差距。香港的財務相關工作發展已久，金融業與管理方面的薪酬相對較高，不過，廣告市場就不是這樣了。

其次看薪酬更高的行銷人員，我們先看廣告領域，6 年資歷的廣告業務總監，中國市場薪酬是 19.3 萬元到 24.1 萬元之間，香港市場是 15.5 萬元到 19.4 萬元之間，可以看出中國市場因為更龐大的廣告市場需求，蓬勃發展的服務業、消費民生品牌產業，有更好的薪酬。相較之下，這個職位台灣市場只有7萬元到13萬元的薪資。

再來是市場行銷人員，網站企劃行銷人員台灣與中國大陸的差距不大，特別是中國市場這方面的從業人員多，網站多，戰力強，因此低的薪酬相對會低，這是市場競爭因素的結果。但是看高階的行銷人員，行銷總監掛十年資歷的，台灣市場薪酬最高是 25 萬元，香港是 23.3 萬元，中國就到了 38.7 萬元，在狼群環境下，經歷出來的人，面對這樣廣大的市場，各家海內外品牌，會願意花在行銷總監上的錢，絕對就比香港和台灣這兩個小的市場要高。

最後，我們看一下 IT 資訊人員的薪酬，發展資訊領域較久的台灣與香港，資訊長 (CIO) 的薪酬相對比中國市場要高。如果是工程師呢？兩年以上的工作經驗來算，中國市場是新台幣 3.1 萬元到 12 萬元之間，因為從業人員多。香港市場是新台幣 7.7 萬元到 19.4 萬元之間，台灣則是 5 萬元到 18 萬元之間。不過，這份報告中，因為計算的是兩年以上經驗的，在樣本上，《科技新報》調查，在中國市場的數字，有經驗的軟體工程師，絕對超過 12 萬元新台幣的薪資，上看 20 萬元的也有不少，主要還是看待的產業和公司毛利率情形如何，而且高手環伺，教學相長，高薪工程師族群只會更高薪，如果不是在這樣的環境，要提昇自己的能力也相對要困難。

在中國市場，不論是優秀的台灣人才、中國大陸本土的一流人才、來自外國的專業人才，要找工作，會看到很多例子是履歷一丟出去，很快就找到相當優質的工作，但也有很多人是一直石沉大海，這主要和業種，以及不同時期的實際市場需求有關，因此審時度勢、關心產業脈動，對個人生涯發展來說是必要的。

中國市場的人才求職，在北京、上海及廣州等超級大都會，很多是屬於勞方市場，也就是很多外商、中國本土企業、國營企業、台資企業，積極去搶好的人才，每年調薪幅度是 10% 起跳，不然根本留不住人才，大家拼了命再花錢找有能力的人去開拓市場，和台灣人力市場目前是偏向資方說了算的情形完全不同。

在中國市場如果你不敢要高的薪酬，就永遠拿不到高薪資或高額獎金。最顯著也常見的例子就是，行銷業務方面的工作，求職者主動提出要多少的提成 (傭金比例)，以及和資方討論可以實現、可以達成的業務績效，完全是目標導向，透過這種訴求，買賣雙方達成共識後，就會有相當高的薪酬與獎金。在中國市場裡頭，大部分的機會是屬於狼群的，而不是羊群。

如果是比較弱勢的業種或工作性質，求職就不見得是勞方市場，而是資方市場，也會有找了幾十天、上百天也找不到工作的案例，特別是文科畢業生，在中國市場碰到的問題嚴峻。當然，台灣也是、香港也有類似情形。不過，普遍來說，文科相關的工作，初期薪酬低，但長期經過汰換、經驗累積後，薪酬提昇的比例也不少，但相對比起商業化、市場化程度高的理科、商科相關工作，還是較低。

對於台商、外商而言，在中國市場找人，不容易的地方在於，太多求才方競爭這一缸子裡面的魚，因此招聘一個工作職缺，可能得發出數十份面試通知才行。原因是發了通知，這裡面只有一半的人會來面試，來面試的人當中，又只有一半大概符合求才方的需求，剩下就是比較價格、成本、能力之間的平衡，且優秀人才是不等公司的，會有很多公司向他招手，不見得能搶得到。

對台灣市場的啟發，求職者會是必須要更有狼群的性格，考量到更多國際市場，甚至是中國市場的區域性差異，而企業要怎樣留住人才，去思考不同的國際市場策略面向，擺脫過去被保護的思維，其實是相當困難的課題。
已經習慣在狼群中找人才的中國資本，不論是企業、組織，因為求才若渴，所以會有很多針對優秀人才的福利與挖角政策。過去在陸資還沒有入台的時代，就已經吸納了很多海外人才、台灣人才到中國市場工作，主要是管理、金融、廣告、理工方面的人才。台灣人才中，有不少是以技術見長，也很受中國科技廠商的青睞，過去都是用宿舍、配車、兩倍到三倍的薪酬挖角過去，希望可以把技術和knowhow，在中國本土市場發揮一定的作用。

到了服貿這個年代後，過去技術導向的人才需求固然還在，但是中國市場對於服務業的需求這幾年成長得非常快，這方面的人才一直是供不應求，包括市場開發、樓宇、商場、連鎖通路、業務體系，很積極去找海外人才，以及台灣、香港這方面的人才，因為這兩地的服務業發展比中國市場早也很精緻。考量到語言和國際市場眾所皆知的台灣人才取得成本較低，陸資企業選用台灣人才的意願也不錯，因此這幾年，以連鎖通路產業為例，管理、後端、前端技術或有熟練能力的服務業工作者，在中國市場教導人、有自己管理的店，這樣的例子很多。

陸資來台吸收人才，除了可以投資在台灣的服務業，收購公司以外，把好的人才藉由一定的體系納入，也有機會派到中國其他地區去發展市場，對台灣市場的優點是，可以讓一些想要更好薪酬，更需要不同發展的人有舞台發揮，甚至是兩岸人才的交流下，台灣人才會有更好的表現或成長。負面的地方則是，取代性高的工作，薪酬可能上不去，但專業、有市場潛力的工作，薪酬肯定會有成長的空間。

─本文獲「科技新報」授權轉載

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