連續虧損2年，松下還敢喊出銷售額10兆的玄機在...

本文由日經BP社提供

「我們是連挑戰性產品都拿不出的公司嗎？絕對不是。我們將再次進行徹底調整」。松下2011財年和2012財年連續兩年純虧損超過7500億日元。該公司代表董事社長津賀一宏在2014財年的業務方針說明會上，表達了要徹底推進結構改革的決心。

另外，津賀還公佈了結構改革完成後的新目標。那就是在收益實現增長的同時，到2018財年使銷售額達到10兆日元。此前松下也多次挑戰過10兆日元的銷售額，但一直都未能實現。津賀堅定地表示，此次無論如何也要實現。

轉守為攻
在實現10兆日元銷售額這個問題上，津賀強調此次的情況與過去有所不同，他介紹說，正在逐步建立伴隨著銷售額的增長，利潤也會增加的體制、正逐漸把資源轉向全球的增長領域。事實上，松下的電視、半導體、手機、空調等虧損業務已經只差一步就能扭轉虧損了。

局面扭轉後打算轉守為攻的增長領域是車載業務、住宅業務和B2B解決方案業務。關於其中最有希望實現高增長率的車載業務，松下計劃2018財年將銷售額較2013財年的1.1兆日元提高9000億日元，達到2兆日元。

實現2兆日元的關鍵在於車載電池。不僅是面向美國特斯拉汽車的圓柱型鋰離子電池，方型鋰離子電池也源源不斷地接到訂單。松下計劃進一步強化生產規模，積極擴大業務。如果算上同樣銷勢出色的車載資訊娛樂系統領域，2018財年實現2兆日元銷售額的目標只差一步就能完成。

住宅業務領域已經出現增長的跡象。最初設想2013財年的銷售額為1.1兆日元，而實際上預計能達到1.3兆日元。松下將向今後有望大幅增長的日本住宅翻新市場發起攻勢，同時在ASEAN、中國、印度、土耳其等海外市場實現穩步發展，使2018財年的銷售額增加7000億日元，達到2兆日元。

B2B解決方案業務計劃將銷售額增加7000億日元，把不同業務領域的銷售額最大提高到2.5兆日元。通過專注於有望大幅增長的行業和客戶，使自身也實現穩步增長。示範業務是在全球擁有高佔有率的飛機內AV系統。新開拓的行業方面，松下提到了能源、流通、休閒、建設、行政機關等。

此外，關於業務環境嚴峻的家電業務和器件業務，將實施業務調整。最近幾年銷售額連續降低的家電業務存在性能參數優先、創新不足等大量課題。在現在的基礎上制定未來方針比較困難，因此松下決定整合AV設備和白色家電業務。將結合在全球開展業務的AV設備的成本競爭力和人才，以及擅長開發與當地生活息息相關的產品這一白色家電的優勢，創造有競爭力的新家電業務。

器件業務方面，此前作為核心的筆記型電腦市場迅速低迷。因此將把業務重心轉向工業領域，同時建立致力於小型化、集成化、模組化、系統化的體制。

致力於海外戰略重點區域
除了以原來的各項業務領域為核心的增長戰略外，為了更加貼近用戶，松下還將按地區制定戰略。將把日本、歐美和海外戰略地區這三個地區與五個業務領域結合起來，向2018財年的銷售額目標與目前的銷售額之差較大的領域大膽轉移經營資源。

松下對增長潛力尤其大的海外戰略地區寄予了厚望，因為松下深知“如果不能在這些地區實現增長，松下就沒有未來”。為此，松下新設立了戰略地區業務推進本部，從2014年4月開始全權委託給了駐印度的代表董事副社長山田喜彥。（記者：河合 基伸，《日經電子》）