Sony銷售新招》販賣機的瓶裝水藏著MP3

產品的包裝是一門很高的藝術。它必須要兼顧材料成本、包裝效率、運送材積以及倉儲的空間，更重要的是擺放在架上要能一眼就吸引消費者的目光，馬上展現出產品的賣點，讓他們義無反顧的掏出錢包。

Sony在近期推出了一款專位運動設計的輕量、防水NWZ-W27 MP3隨身聽。為了要精準打中游泳族群，他們在紐西蘭與draftfcb廣告公司合作，把這款隨身聽放進了一個寶特瓶，再裝到健身房的飲料販賣機，讓目標客戶絕對不會錯過它，並且一眼就能看出這產品防水的好處，讓我們來欣賞一下這支紀錄片：

除了讓人一眼就看出來它的賣點，事實上The Bottled Walkman背後還有許多令人激賞的設計思考。

首先，很多產品都宣稱防水，但往往不能長時間防水。當Sony把隨身聽直接浸在水裡賣，不但充分展現了對自己產品的信心，也能消費者直接感受到它防水的紮實。

另一方面，這個產品的目標客戶是健身族群，所以把它拿到健身房賣是最直接可以接觸TA的策略。但一般來說要在健身房賣隨身聽，通常都得進去設置櫃位，之後要常常打電話去確定需不需要補貨，還要時時去維護櫃位整潔美觀。但當Sony把隨身聽裝在水瓶裡面，直接放入健身房既有的販賣機，不但省去了設櫃的繁瑣工作，後續的補貨也可以仰賴飲料公司的協助，只需要給販賣機主人適當的抽成，能夠提昇「坪效」，他們還可能會樂於協助你推廣。

再來，即使真的願意在健身房設櫃，很有可能位置還不是會員經常流動的動線，那麼一來銷售的轉換率不會太好。相對的，販賣機通常在健身房非常顯眼的位置(因為可以增加健身房的營收)，所以會有很多會員會經過，也會因為要去買飲料而不得不注意到裡面放著這個新奇的產品。即使第一次不買，第二次、第三次，都還是有機會成交，這樣的銷售效果絕對比獨立櫃位好。

最後，它非常有話題性，因此絕對能引來許多報導，又讓Sony贏得免費的媒體。

因此我覺得Sony的The Bottled Walkman是個非常值得分享的案例。同時兼顧賣點與通路效率的包裝，也是所有創業者可以試著追求的極致。

本文獲作者授權刊登，原文於此

作者簡介_林之晨