販毒集團也是成功的企業？居然連品牌管理都有！

你可知道在過去幾年間，墨西哥因毒品暴力而死亡的人數，竟然是伊拉克戰爭死亡人數的八倍！

毒品，不僅會對人體產生致命的危害，更是犯罪的溫床，特別是在毒品原料的主要產地，毒梟橫行、力量滲透政府機關與基層社會，往往造成棘手的社會問題。

販毒集團的規模與力量之大，令人無法想像，連國家地理頻道都製作了一部紀錄片《透視內幕：墨西哥毒品帝國》，來說明這些毒梟如何與地方政府周旋、運輸毒品的真實故事。

罪有應得還是供需之道？

當然，因毒品暴力而死的人有一大半是那些涉入走私、販毒的毒梟，也許我們可以說這是罪有應得。然而換個角度想，他們作為「生產者」，畢竟也是為市場服務，墨西哥之所以能夠成為一個毒品帝國，是拜其地理位置所賜，與美國這個全球最大的毒品消費市場有著幾千英哩的邊境相接壤，一條由南到北的毒品運輸通道就這樣貫穿墨西哥國土。

據估計，美國這個龐大的毒品市場每年創造上百億美元的利潤，要維持這巨額利潤的非法交易順利運行，販毒集團勢必要透過暴力的方式，掌握地理上的優勢，維持毒品運輸路線的安全，簡單來說，行使暴力是毒梟們保護業務的方法。

縝密的販毒商業策略

從生產到消費，由於是非法交易，毒品業的供需網絡比其他商品來得曲折複雜，販毒集團卻也因此發展為成功的商業組織，具有良好的組織架構、獎勵機制、甚至是品牌管理。

耶魯大學組織行為學教授Rodrigo Canales舉了墨西哥三大販毒集團的例子，來說明這致命卻又高超的商業策略實際上是如何操作的。

洛斯哲塔斯（Los Zetas）是由海灣販毒集團所創建的品牌，他們具有非常清楚組織結構與晉升途徑，能夠有效監控市場，更吸收各地的黑幫集團作為他們的「地區性代表」，甚至堂而皇之的刊登廣告吸納人才，在這個生活機能脆弱，連溫飽都成問題的環境，為追求更好的生活，洛斯哲塔斯自然對人民很有吸引力，也因此創造了一個龐大的品牌，能夠有效率的進行非法行動。

聖殿騎士團（Knights Templar）起源自擁有墨西哥最大港口的米卻肯州，掌握了毒品商業的命脈—交通，他們選擇以「社會企業」的戰略來對抗洛斯哲塔斯。聖殿騎士團將自己包裝成保護人民、打擊組織犯罪的代表，這或許聽起來有些矛盾，但他們確實大量投入地方服務，善用媒體平台塑造自身形象，並為自己的非法暴力行為尋找合理藉口。

錫納羅亞販毒集團（Sinaloa Federation）則是當中最龐大而完整的跨國組織，他們從美墨邊界的走私貿易起家，如今與墨西哥南部的生產基地建立夥伴關係，同時也有銷售點遍布全球。

看到這裡，如果你對企業管理領域有所涉略，對這些經營策略、手法絕對不陌生，只是大概沒想到，非法的生意也能做得如此有聲有色、令人瞠目結舌吧！

毒品合法化好嗎？

販毒集團的猖狂由此可見一斑，但同樣在南美洲，烏拉圭最近則通過了大麻產業合法化的法案，欲建立合法的大麻市場，並由國家控管生產與銷售，企圖反其道而行，希望藉此減少流血衝突以及處理販毒問題的成本，一時之間引發全球討論。

在此之前，荷蘭與加拿大也允許大麻有限制的合法化，但烏拉圭合法產銷大麻是全球首例，雖然當地有近三分之二的民眾反對此一法案，認為此舉不過是將國人健康推入萬丈深淵，但也有非營利組織抱持正面態度，藥物政策聯盟（DPA）即認為將大麻合法化，代表烏拉圭政府有意針對藥物濫用與非法交易採取積極的行動，同時也能改善大眾的健康與公共安全。

販毒集團採用各種商業策略與手段來經營毒品事業；而烏拉圭政府則拋出一顆震撼彈，試圖用「合法化」這把大刀，拆解那剪不斷，理還亂的毒品犯罪問題，雙方攻防難解，確實是個涉及政治、經濟、社會各方角力的複雜問題。

Rodrigo Canales教授於演講結尾說：「這些毒梟都是壞人，看似與我無關，但其實我們都是幫兇，無視或者容忍毒品問題，會讓我們付出龐大的代價。」大麻合法化法案剛通過，相關配套措施尚未上路，合法化究竟好不好仍然無解，有待後續追蹤，但可以確定的是，無論這是成功的典範還是失敗的借鑑，烏拉圭用一種前所未有的方式「正視」非法販毒的問題，或許能夠給混沌的社會一記當頭棒喝。

本文獲TEDxTaipei推薦，原文於此

TEDxTaipei