畫大餅也是一個讓競爭者害怕的武器！

今年的Cyber Monday前一個晚上，Amazon執行長Jeff Bezos跑去了上了美國週日夜晚收視率最高的節目─Charlies Rose的60 Minutes，並且在節目中首次公布了Amazon正在研發「無人送貨直升機」這件事情。同一時間，Bezos的行銷團隊也在YouTube上傳了這支製作非常普通，甚至連背景音樂都沒有的短片：

事實證明這是一個超級成功的公關操作，因為Cyber Monday當天無論是傳統媒體或是網路社群，大家在議論紛紛的都是這支影片，也因此Amazon Prime Air上線11天就累積超過1,300萬人次收看。

這讓很多人摸不著頭腦，這支影片明明就很普通、Amazon也不是第一個嘗試無人送貨直升機的，更重要的是Bezos自己也說這東西還要5年後才會實現，這影片憑什麼如此受到歡迎，不僅上千萬人傳閱，還獲得5萬多個喜歡，高達91.8%的支持率？

我認為答案是Vision，而且是動人的Vision。這支影片從頭到尾賣的不是Products，不是Features，更不是Prices，而是人們心之所嚮的生活型態。

當CEO能夠用Vision打動人，公司就有機會贏得以下的助益：

●Stakeholders的認同─人們不一定滿意你公司現在的產品或是執行它的團隊，但當你能夠描繪出大家嚮往的未來，那麼人才、合作夥伴與客戶，就有可能忘掉你現在的不足，加入你一起為美好的將來奮鬥。

●新聞媒體─新聞媒體需要話題點，而人們嚮往的未來生活當然是一個賣點。

●士氣─當人才、合作夥伴、客戶、媒體紛紛跳出來認同你的Vision，當然對同仁的士氣會有正面的影響。

●業績─當媒體報導你的Vision，而且這也是客戶嚮往的未來，尤其又在Cyber Monday這麼重要的消費日子，那麼對你的業績當然會有正面的幫助。

●募資與股價─Vision 能夠獲得市場的認同，甚至還反映在業績之上，那麼要說服投資人支持，當然也就更容易。

●對競爭者形成壓力─當你Own(佔據)了某個Vision，競爭者勢必要更努力才能跟你爭奪話語權，否則他們就會被迫要選擇另一個Vision。

當然，要擁有一個動人的Vision不容易，但當你擁有了它，絕對是公司非常有價值的資產。因此，設定一個好Vision是CEO最重要的工作之一，也是一個Startup能否長期成功，非常非常重要的關鍵。

本文獲作者授權刊登，原文於此

作者簡介_林之晨