財經 | 地產風雲

如何越喊越低價還能成交的買房技巧

撰文者：紅色子房

幣圖誌 Bituzi 2013.11.18

房子房價

來源：Images_of_Money@flickr, CC BY 2.0

紅色子房語錄：等待也是一種力量。

最近讀者們在路旁電線杆，是不是常常見到「急殺出售，出價就談」的房仲看板？

從今年第四季開始，買氣持續觀望，建商們持續砸錢大買媒體廣告，仍想繼續營造「現在不買，以後會更貴」的氣氛，可惜仍不敵手握多屋沉不住氣的投資客委託拋售潮，出現建商喊漲買進，房仲喊跌急售，兩大陣營罕見不同調，弄得媒體記者們都不曉得新聞該怎麼寫，寫了這邊可能就會得罪另一邊。

前幾天財政部官員表示政策大轉彎，奢侈稅政策改「微調」並擴大豁免範圍，除了現有十一項「豁免條款」之外，將再增列「其他」一項，授權財政部對個案有行政裁量權，等於是開了一個「關說」的大門。

這一切代表了什麼？

連政府都受到市場觀望造成的壓力了，改口表示因為看不到明年強大經濟成長動能，為了避免重稅打擊內需，奢侈稅政策「大修時機已經過去了」。一方面仍搬出學者研究報告肯定奢侈稅作為，另一方面則開了一個豁免條款「其他」項目，方便進行個案裁量，以避免政策退場的窘況。

有自住需求的買方，其實還是會想買房子，但是害怕現在會不會買在高點。

有急售需求的賣方，其實也不想賠本賣，少賺一點沒關係，用點技巧先讓房仲抬高定價再打折，促使買方「出價來談」。

建商面對區域建案分期開發的承諾，第二期建案的開價當然要比第一期高，不然就會對不起第一期的購買戶。建商其實也想早點出清結案，但是也不能公然打壞行情，只好促使買方「出價來談」，當成個案處理。

當所有賣方們都希望促使買方出價談，表示買方市場已經來臨了。

現在這個時間，紅色子房想分享一篇舊文。從買方立場來看，現在就是採用「以逸待勞」的好時機。

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「為什麼房價還是降不下來？」在這兩個月內看了超過50間房子的小紅帽氣呼呼地說。

「如果你是屋主，在經濟還可以負擔狀況下你願意認賠賣出嗎？」我反問。

「子房大大，那怎麼辦？」小紅帽雙手一攤把問題丟回來。

我看了看她的看屋筆記，緩緩地說「你喜歡的這幾十間房子裡面一定有具房屋出售時間壓力的屋主，建議妳找出來並試試以逸待勞之計。」

─本文獲「幣圖誌」授權轉載

我依照小紅帽喜歡的房子，調出建物所有權及他項權利的相關資料，並找出其中有一戶在大約接近三年前登記過戶，比較目前市價其當初貸款設定金額頗高。「這戶會不會很搶手？」我問小紅帽。小紅帽歪著頭想了想，「聽房仲說這屋主拿出來賣已經超過一年半了，屋主價格都很硬，所以房仲們後來也都不太推這案子。」「小紅帽，妳的機會來了！」我說。

以逸待勞：困敵之勢，不以戰；損剛益柔

小紅帽：子房大大，這間房屋聽說屋主不太好談價格耶。為何說我機會來了呢？

紅色子房：你有沒有注意到，屋主持有這房子到這個月底就滿三年了？

小紅帽：對呀，但這個又可以代表什麼涵義呢？

紅色子房：呵呵，從屋主的貸款銀行觀察，據我了解其貸款寬限期最高是三年。若我猜得不錯，他不用還本金只需繳利息的貸款寬限期就要結束了。從下個月後他就要開始連本金帶利息地還，以他現在房屋空置未出租的狀況，想想壓力會有多大？

小紅帽：嗯，難怪聽房仲說屋主這一兩個月開始盯著房仲業務員問有沒有買家，看來似乎是有壓力。但房仲們其實都不太想處理，因為他過去的價格與姿態都很硬。

紅色子房：呵呵，那這些房仲真是看走眼了。買賣方只要任何一方有壓力，就更有成交的機會！那他的底價有沒有降下來？

小紅帽：房仲只有說價格好談，底價似乎有鬆動，聽說屋主是位投資客，目前也很怕收到國稅局的查稅通知。

紅色子房：不錯嘛，看來連政府都站在你這邊。

小紅帽：子房大大你說他月底前有出售壓力，那我該怎麼做？

紅色子房：我提供我一個地產長輩向某地主買地採以逸待勞之計的實際例子。這位長輩知道地主有出售變現的時間壓力，同時自己可能是目前唯一買家，就先用支票向地主出一個效期三天的收購價格意向書。

小紅帽：過了三天地主有接受嗎？