夾在中國和世界之間，台灣沒理由好不起來

「諸位手上都有很多資金，但根據剛才討論，大家並沒有投資台灣的計畫，或是投資台灣的比重相對亞洲其它國家要低很多，請問這是為什麼？」

我上週協助組織了一個國際性投資論壇，邀請許多重量級的國際私募股權基金來台，這個活動已三年未在台灣舉辦，但最近好像有一些外資重拾對台灣的興趣和熱情。

上午的研討會慷慨激昂，熱鬧異常，許多政府長官都來站台，外資也表示高度認同台灣的優異地理位置、高素質人才管理以及和國際接軌經驗，但到了下午最後一場，為什麼討論反而被導引到「台灣好像沒什麼投資價值」這個方向上？

這一場panel以「有限合夥人」(LP，Limited Partner)為主，他們代表的是養老基金、主權基金這些長線投資者，也是基金公司的金主；換言之，他們是基金的衣食父母，也是真正決定資產如何配置的超級大咖。

「台灣有什麼價值，你看看iPhone就知道了。」

台上的演講者將手機舉起來晃了一下。

「鴻海做了幾億支手機，但它有幾個大客戶？可能只有幾個，不像中國品牌直接擁有客戶、品牌和通路，鴻海只是加工，我看不出來台灣公司的價值在那裏。」

我很想舉起手反駁，但時間已經下午五點多，主持人急著想把大會結束，我只好把話嚥回去，但問號一直在我腦中揮之不去…

當天中午微軟宣布買下諾基亞，代表了一個時代的終結。去年摩托羅拉賣給Google後就人間蒸發了，連諾基亞都會被賣給微軟，那台灣怎麼辦？What about 宏達電、華碩、宏碁？

我想起搖滾樂團AC/DC的一首老歌"Highway to Hell"(通往地獄的公路)。

下午另一場座談會時，一位嘉賓表示他非常反對討論的題目"Taiwan as a Gateway to China"，他是台灣人，在大陸多年，目前擔任某外資基金大中華主管。

他的論點很有意思，也值得深思。Gateway的意義思是你想到中國去，可以利用台灣做為跳板，日本人就非常認同這個觀點。但如果台灣只是一個pass-through過境站，那台灣的自我和價值在哪裡？台灣不能一直傾中而喪失了自己的定位，但到底那些部分應放在大陸，那些資源應留在台灣？

台灣應該做為大中華管理中心，外國企業可以將所有的管理、協調、行銷、後勤支援擺在台灣，這叫做「總部經濟」。

台灣不只是外資進入中國市場的橋樑，也是中國大陸企業到海外最佳的跳板，已有部分中國企業認識到這一點。當然大陸企業絕對可以直接和外國公司接軌，但外資對中國的心理是「既期待又怕受傷害」，透過台灣就比較沒有這個問題，而且可以利用我們國際化的人才，換言之說就是「以台灣作為進軍國際的投融資平台」。

台灣應該用健康的態度來看待陸資，並且將其視為外資，但現在兩岸服貿協議討論，大家一再強調「中資無孔不入滲透台灣」，好像是匪諜就在你身邊，這種民粹操作只會讓台灣越來越邊緣化。

最近有一個案子，大陸最大的LED公司三安投資台灣璨圓，搞了很久經濟部才核准，但最後加上「四不」條件：「不得要求轉移相關專利、不得進行人才挖角、不得要求介入取得經營權及不得要求技術轉移」。

表面上看起來好像很有道理，其實並不符合國際慣例。大陸投資台灣主要是看上台灣的人才、管理和技術，換言之有策略目的，今天你把策略的動機完全否決了，等於是要大陸白白拿錢給台灣玩，這不現實，但很奇怪的是三安居然同意了，而且未來陸資投資可能都會比照四不政策。

這就像結婚，但新娘在結婚協議中要求老公不得親嘴，不能牽手，不可上床，那結婚還有意義嗎？

台灣的做法是自欺欺人，對陸資投資台灣設下門檻會造成什麼結果？像宏達電員工竊取公司專利遠赴中國的例子便容易發生，因為兩岸機會價值差距太大。我們防堵得了嗎？宏達電前設計總監只是做得太張揚才會被抓到。

愛台灣不是死守台灣，而是要創造台灣價值。台灣要懂得借力使力，利用大陸的機會來壯大自己；把大陸當作敵人，吃虧的還是自己。"If you can't beat them, join them"，很無奈，但這是現實。我們歡迎陸資投資台灣，但堅決反對只花很少的錢就把人才技術挖走。

今年對台灣是很重要的一年，台灣會受到兩股相反力量牽扯，一是利用兩岸服貿協議，積極布局大陸市場；另一是降低中國的影響力，趕快往其它市場發展，最近許多金控紛紛進入東南亞就是例子。

台灣有兩種可能的scenario，一種是好的，即台灣布局中國又走向世界；另一種是悲觀的，台灣陷入政治內耗，陸資進不了台灣，台灣也難以切入大陸市場，更難以翹動世界。

Time is running out，台灣沒有什麼機會可以慢慢思考，現在是棒球賽九局下半二人出局滿壘二好三壞球，目前一分落後。

該來的總是會來，下一棒會決定台灣的勝負。

作者簡介_黃齊元