推向全球？宏達電，你還是聚焦中國才能活

對於一個風雨飄搖，飽受壞消息包圍的企業來說，宏達電的題材真的很多，源源不斷。

撇開財務數字不談，從重金禮聘小勞勃‧道尼拍的無厘頭形象廣告，到大動作控告計畫離職前往中國創業的前設計部門主管，以及正在開發大陸市場專屬的智慧手機作業系統預計年底推出，每則新聞都很值得深思。

小勞勃·道尼廣告玩的是文字遊戲，主要是為了讓大家認識（或者說不要忘記）hTC的存在。據了解，這個廣告有三個階段，第一階段完全只打形象，到後面階段才會介紹產品功能。

問題是，我們怎麼可能忘得了hTC？至少不會在大中華。看著hTC的新聞，我天天在想為何台灣之光可以那麼快崛起，卻又在短時間迅速殞落。

所以，hTC的新廣告應該是拍給外國人看的。不錯，全世界還是有很多人不知道hTC，但是當你已經面臨生死存亡關鍵之刻，你是要在全球市場做最後拚死一搏，還是集中資源固守某些市場？

聯想當年收購IBM個人電腦部門後，大舉在海外擴充，結果一敗塗地，只好聚焦退守中國市場，沒有想到這卻成為反敗為勝的轉捩點。最近一個個倒下去的歐美手機大廠中，只有SONY逆勢成長，因為它專攻防水手機，差異化明顯。

換一個角度來看，宏達電沒有什麼好羞愧的，因為許多比它大的IT公司都不行了，宏達電以有限的資源走到今天這個地步，你可以宣稱這是台灣人的驕傲。

上週微軟在任12年的CEO鮑默爾宣布將於一年後退休，未獲慰留，創辦人比爾·蓋茲也沒有表示感謝。在他任內微軟的硬體策略全盤皆輸，還有人記得微軟手機的名字嗎？它的平板電腦又叫什麼？

惠普最近發布預警，表示未來一年很難成長；戴爾創辦人計畫下市重組不成，銷售已開始狂跌；諾基亞欲振乏力，但諷刺的是其CEO（來自微軟）卻可能回鍋接鮑默爾的位置。

有沒有人成功東山再起？Of course！你還是必須提到賈伯斯。我想起蘋果1997年的經典廣告“Think Different”，這是賈伯斯回到蘋果後的第一支廣告，之前蘋果經歷了三任CEO，已快走到滅亡邊緣。這支廣告不只在形容蘋果，更是賈伯斯本人的寫照：

「向瘋狂人士致敬，他們特立獨行，他們桀傲不遜，他們惹事生非，他們格格不入，他們的想法獨樹一格，他們不愛墨守成規，他們不安於現況…」

「雖然他們可能是別人眼裡的瘋子，卻是我們眼中的天才，因為這些瘋狂到以為自己能改變世界的人，才能真正地改變世界。」

我當初聽到hTC請小勞勃·道尼拍攝 「Here to Change」廣告時，有很高的期待。小勞勃·道尼曾經如日中天，後來卻因吸毒自毀前程，直到「鋼鐵人」才又復活，他自身的經歷就是一個東山再起的傳奇，我以為hTC要講一個再生的故事。

“Here to Change”有機會變成像“Think Different”那樣的經典，但是搞笑的手法卻模糊了這句鏗鏘有力的話。

這次新廣告的訊息是hTC可以“changeable”into anything，但hTC已經沒有本錢再做all things to all people。16年前的賈伯斯也是先固守死忠的蘋果迷，再逐漸走向大眾。

對台灣品牌而言，「中國市場」和「全球市場」何者為重？幾年前ECFA爭辯時，蔡英文提出她支持「從世界走向中國」，並反對馬英九的主張「從中國走向世界」。征服全球市場的代價何其之大，我們能忽視中國市場嗎？hTC以前在大陸叫多普達，知名度比現在還更高一些，後來為了推全球品牌統一改成hTC，力道反而不如從前。

宏達電對中國的感情是複雜的：一方面對準備遠赴大陸的部門主管提起告訴，一方面又和大陸共同開發手機作業系統，但唯有對和大陸廠商合併表示不可能。王雪紅說:「宏達電是台灣的品牌，要珍惜這個品牌的理念。」

類似的話宏碁去年也表示過，但創辦人施振榮上周說：「PC業變化很大，任何機會都要考慮，對宏碁被合併持『順其自然』的開放態度。」

台灣從今年開始，和大陸的關係會越來越緊張，但機會也越來越多。「兩岸服貿協議」就是中國大陸把市場開放給台灣，但在另外一方面，中國的手機、面板、網路甚至製造供應鏈正逐漸取代台灣產品。

台灣要怎麼做？只能徹底改變，而不是把門關起來。我們要保護什麼？全世界只有「全球市場」和「中國市場」兩個概念，「台灣市場」並不是別人想攻占的地盤，也不應該是我們的戰場。

中國大陸積極想「走出去」，除了錢什麼都沒有；台灣空有一身武藝，但連餬口都有困難，兩岸價值極大不對等。台灣已沒有條件把大陸單純地當作敵人，如何利用大陸的機會，找到台灣的定位，是我們要思考的方向。

上週小米挖了一位Google的前主管，開始由中國走向世界。小米至今所用的資源，名符其實，真的微不足道。為何小米能，台灣不能？（今天再講『為何韓國能台灣不能』也已經沒有意義了。）

寄望hTC思考任何的可能，包括和別人合併。Here to Change, to Create, to Cooperate.

假如不是這樣的話，或許它會走上Here to Collapse, to Close, to Cry.

It will be too sad for Taiwan。

作者簡介_黃齊元