他們手捧90億等著投資你！直擊創業天堂：車庫咖啡

如果你做網路創業，一定要去北京一趟。那裡有遠比台灣豐富的資源、競爭的團隊、以及熱烈的創業氛圍。機票錢也比去矽谷便宜。

北京的熱烈方向跟矽谷不同：矽谷強調用創業改變、顛覆世界，發展最前端的科技；北京則強調「狼性」，強調創業要「離錢近」一點，比矽谷更加生猛、飢渴。

我該前進北京嗎？

這次來北京是應活動通的創辦人謝耀輝之邀。活動通是台灣少數已在北京「落戶」的台灣創業公司。他們於2011年在「創新中國」創業比賽一舉得名後，旋即獲得高通（Qualcomm）、DCM等美國投資機構的資金，很快的在大陸站穩腳跟。目前他們在深圳、北京皆有辦公室，全力拓展這龐大的活動市場。

可能一個人在北京待久了，謝耀輝寂寞了，於是他就吆喝台灣的創業團隊，一起去北京road show，對北京的創投簡報。希望能吸引更多台灣的創業團隊在北京落戶，他也多一些朋友。

我雖然手滑報名了這個活動，但心中仍然十分忐忑。因為有物的商業模式還在摸索中，連台灣人都不見得能接受，該怎麼對北京的創投簡報？沒辦法，創業就得挑戰極限。我還是硬著頭皮上了飛機，在飛機上緊急製作投影片。

北京車庫咖啡—明明就沒有車庫

第一天，我們「台灣創業拜碼頭團」在北京中關村的車庫咖啡集合。

先說中關村。中關村是北京的科技聚落，聚集了新浪、阿里巴巴、百度、Intel、AMD等科技公司。約莫在北京市中心往西開車約40分鐘的地方，地理上的感覺相當於新店之於台北市信義區。有種遙望市中心的外企、金融業區，卻自成一格的氣勢。

中關村的原點是幾家3C大賣場，例如「海龍電子商城」，類似光華商場的放大版。裡面有一堆業務在兜售，不停的問：『要修電腦是嗎？是戴爾的嗎？是 HP 的嗎？』

這區辦公大樓林立，藏著各個科技公司，有點像台北內湖科技園區的放大版，就是一派全新規劃的辦公區。中關村能成為科技聚落，是因為鄰近北京大學、清華大學、中國科技研究院等名校。這些學校源源不斷的產生出工程師，科技公司自然在這裡網羅人才。

而中關村的車庫咖啡，是北京創業圈的縮影，堪稱年輕人創業的第一線戰場。它藏身在中關村少見的老建築中，一間賓館的樓上。

車庫咖啡顧名思義，有賣餐點飲料，可以吃飯聊天。差別在這裡桌子很大，有插頭可以充電，類似台灣最近流行的coworking space，裡面一張張桌子都擺上了電腦。只要點一杯飲料就可以坐個半天，因此吸引了許多年輕人在這裡工作。

上圖便是車庫咖啡一景。圖中左下角這位正妹後來跟我們搭訕，才知道原來她代表天津經濟技術開發區在此駐點，專門招攬創業團隊搬到天津去。聽得我們好生羨慕；不是因為正妹，而是從沒聽過台灣有不同區域互相挖角的事情。哪一天可以竹科的業務來台北的星巴克駐點召攬創業者呢？整個大陸創業風氣之盛可見一般。

車庫咖啡非常的數據化、在線化，不愧為創業的第一線。例如下方這張圖就讓我大開眼界：

看到了嗎？這是車庫咖啡即時的座位圖。上面有顏色的是一些正在此駐點的人，例如5號桌在幫創業家牽線投資人，8號桌在尋找移動端工程師，11號桌在找技術合夥人，12號桌是電商（線上購物）團隊徵人，22號桌承接網站外包，24號桌則是做 O2O（online to offline）業務外包。大家不妨看看車庫咖啡此時此刻的狀態。

車庫咖啡無時無刻都充滿著奮發向上的年輕人，不是埋首在電腦前寫程式，就是一桌一桌的討論創業大計。車庫咖啡同時也是「孵化器」（育成中心）、社群、媒體。將來還打算拍電影、出書。

新浪微博基金負責人李嵩波說，「BAT」彷彿武林的三大門派—百度（Baidu）、阿里巴巴（Alibaba）、騰訊（Tencent）。在三大門派之下有一些中小型的門派，也就是已經被創投、政府資金扶持的創業團隊，他們已經站穩腳跟、初具規模。

而車庫咖啡呢，就是江湖了。在車庫咖啡打拼的年輕人就像在江湖上走跳，希望有一天能入一門派，或是直接飛躍成為一方之主，創出自己的地盤。

創業影院台灣專場

在車庫咖啡集合完畢後，我們就出發前往本次行程的重頭戲—「創業影院台灣 TMT 創業項目專場投融資對接會」，簡單的說就是台灣團隊向北京的創投簡報。TMT 是指技術（technology）、媒體（media）、電信（telecom），目前投資最熱門的三大領域。

同行一起簡報的團隊不乏在台灣已經相當著名的團隊，包括我樂活科技（網頁儲存）、思想網絡（商展應用 App）、殺價王（購物網站）、U-Car（汽車社群）、口袋寶（Bitcoin 行動支付平台）、有才氏（網站製作）、可利智碼（內容播放平台）。

相對於創業者們，創投方的來頭更大，包括戈壁投资（基金規模約90億台幣）、全球移動遊戲聯盟、起源資本、SIG 海納亞洲創投（約30億台幣）、騰訊資本等。會場觀眾也是爆滿，顯然活動通的宣傳作得十分到位。 

Bitcoin 創投人前人後兩樣情，殺價王央視一炮而紅

簡報採5分鐘簡報、5分鐘問答的方式。其中，與創投問答最有趣的是口袋寶。口袋寶是一個讓使用者用手機交易Bitcoin的 App。

當口袋寶報告完畢，一位創投委婉的指出：『你知道 Bitcoin 是自由貨幣，但中國實行貨幣管制，不太適合作自由貨幣 . . . 』

口袋寶創辦人對此問題早有準備，很快的回答：『可是中國已是Bitcoin的第二大市場。而且正因為中國管制貨幣，所以像 Bitcoin 這樣的自由貨幣反而更受歡迎 . . . .』

沒想到，另外一位創投卻笑著插話：『你會被抓起來的！」

雖然場上似乎沒有人支持，但會後口袋寶還是拿到幾位創投的詢問書，證明創投在檯面上的態度不能盡信。事實上虛擬貨幣在大陸發展飛快，包括騰訊、百度、新浪、盛大等都已經提出了自己的虛擬貨幣，上海也出現了第一個Bitcoin投資基金。

當天創投反應最熱烈的團隊是殺價王。殺價王在台灣已有相當知名度。它不同於傳統的拍賣網站，而是以「最低價且無相同出價」的人得標。常常得標者以不到50元標到價值上萬的產品。

但如果廠商賣產品還虧錢，那平台賺什麼？殺價王賺每次出價的手續費，以及替廠商導購的行銷費。換句話說，廠商可能損失了一台相機，卻買到了上千個對相機有興趣的買家。對消費者來說，殺價王的運作比較像「買樂透」而不是競標，也就是用小錢搏一個撿大便宜的機會。

殺價王這種直來直往、殺來殺去的商業模式顯然正對北京創投的胃口。一簡報完創投的問題便絡繹不絕。事後據說殺價王收到超過十個創投的約談。甚至連大陸央視都報導了他們的網站，導致網站流量瞬間提高3300%！

我的發表引來一片寂靜

我是第六個上場。我簡單的介紹了有物的特色、階段目標以及來北京的目的。報告完之後全場一片安靜。

剛剛砲火猛烈的北京創投們，此時似乎面面相覷，不知該拿有物報告怎麼辦。只是零星問了一些『萬一大陸直接用你們的文章怎麼辦？』、『商業模式為何？』的問題。連主持人都說：『這麼文藝氣息的創業，這裡真是很少見啊！』

最後頒獎時，很奇怪的我也拿到了VC票選的三個「最佳投資價值獎」之一，事後也有幾個創投跟我聯絡。說真的我也很意外，莫非北京VC、天使真的錢滿為患，寧願錯投不願放過？

最後評審總評時，談到對台灣創業團隊的印象，北京投資人共同的感覺是台灣團隊的優點是專注細節、重視產品的完整度。缺點是缺乏狼性、離錢太遠。

談到台灣團隊如果要來北京發展，該注意什麼？北京投資人強調要有面對「不是激烈競爭，而是惡性競爭」的心理準備、不要急著做「閉環」（完整的營利模式），先把量作大、找好當地的夥伴「接地氣」、以及絕對絕對要重視行銷。

給來北京的台灣創業者的實用建議

活動結束後，我們一夥人去吃了「麻辣誘惑」慶功。寫這麼雞毛蒜皮的小事，是因為跟我下面的建議息息相關。

如果你來自台灣，想到北京挑戰廣大的市場，或是探一下在此發展的可能性，我建議你作好以下準備：

1. 帶腸胃藥。北京口味重、「調味料」多，一開始水土不服是合理的。

2. 多帶幾盒名片。北京人真的很積極，換名片彷彿在比賽，一天發完一盒是常有的事。有時甚至台上活動還未結束，觀眾已經一擁而上，衝到台前換名片，很像飛機還未完全停妥前旅客就站起來拿行李。

3. 裝微信（WeChat）：有些大腕懶得換名片，直接把微信的 QR code 打開放桌上，讓大家自己掃描，直接關注。

4. 下載滴滴打車：若光看態度，北京食物鏈的頂端應該是計程車司機。上下班時間一車難求，架子非常大、非常挑客人。用滴滴打車叫車方便許多，但需要大陸手機門號。

5. 啟動3G漫遊：價錢稍貴，但一大好處是漫遊的網路似乎不在大陸監測之內，可以上臉書跟Google。

6. 帶備用電池：手機要照相、3G漫遊、掃微信 QR code、查地圖、滴滴打車，很快就沒電的。

7. 帶商業計劃書：如果要募資，多印幾份 summary，說不定在咖啡店吃著吃著就會碰到天使投資人了。

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