專訪張忠謀》台積電如何和中國建立「互信關係」，張忠謀這樣說…

9月12日，耗資千億的台積電南京廠舉行進機典禮，張忠謀當時說，台積電南京廠，將成為中國首座能實現在地量產16奈米製程的重要基地。

張忠謀派出即將在他明年退休後，接任總裁（CEO）的魏哲家，擔任南京廠董事長。站穩中國市場，是這位半導體教父，退休前最重要的行動之一。

10月5日，張忠謀接受《商業周刊》專訪。談到進軍中國，可能碰到的困難。張忠謀認為，不管在中國或在其他市場，一個清楚的合約，將雙方的意見「化暗為明」，才是在商業關係中的「誠信」！

以下為《商業周刊》採訪張忠謀之Q&A重點節錄：

兩岸將「政、經」綁在一起，合作難

《商業周刊》問（以下簡稱問）：您認為中國經濟的崛起，對台灣科技業是機會大於威脅嗎？

張忠謀答（以下簡稱答）：我是覺得假如能夠合作的話，那是機會…可是這個要能夠合作，我是覺得這個好像是很難的事情，因為好像是政經綁在一起了。

問：所以如果不能合作的話？

答：那就是要競爭啦。這個競爭總是，會是有壓力的…。

誠信，是用「合約」來定義

問：在中國市場競爭，常常有一些檯面下的潛規則，可能比較不是西方自由市場有的潛規則？

答：我們是到那邊去設廠是，跟他們的政府，建立了一個透明的關係，我並不預見會有什麼問題。

問：所以您覺得不管在中國，或者在其他的市場，可以視為是相同的嗎？

答：不一樣啊，基本上，其實每個市場都不一樣的，你不要以為這個世界的別的市場都是自由市場，也不見得囉，歐洲市場跟美國市場就有點不一樣，中國是更不一樣。

問：台積電的第一個天條是誠信，這在中國市場會不會遇到一些挑戰？

答：誠信，我想是一個universal（普世）的，大家都說誠信的，ok。

問題就是要「互相了解」，你的誠信是什麼？我的誠信是…？假如是要有商業關係，或是任何的關係，總要有點互信的。

所以不能夠只講誠信，因為每個人的誠信可能不一樣，所以要define（定義）一下「誠信」。

我們是以contract（合約）的模式，來定義我們（編按：台積電和中國）的關係。這不但是在中國這樣子，在別的地方也是這樣子。