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擠下馬斯克登世界首富！他從建築公司職員起家，如何「買」成奢侈品集團霸主？

LVMH集團總裁阿諾特從一個建築公司職員到全球首富，被稱為「穿著喀什米爾的狼」的他，購併眼光和手腕是他壯大集團的關鍵。 (來源：flickr)

撰文者：楊少強

商周頭條 2022.12.13

2022年12月13日起，地表最有錢的男人不是馬斯克了！根據《富比世》（Forbes）最新調查顯示，馬斯克被LVMH執行長阿諾特（Bernard Arnault）擠下，失去全球首富的寶座。這也是9年來第一位並非來自科技巨擘的世界首富。

在科技新貴當道的今日，既非科技業出身，也沒有商管財經背景的阿諾特，究竟是如何靠奢侈品致富？他又是怎麼靠一套「買買買」策略，打造出奢侈品界最有價值品牌？以下是商周2019年專題報導。

當今世上誰最愛買名牌？答案不是中國貴婦或日本拜金女，而是奢侈品品牌路易．威登集團（LVMH）掌門阿諾特（Bernard Arnault）。11月24日，LVMH宣布以162億美元（約合新台幣4,940億元）買下美國珠寶商蒂芙尼（Tiffany & Co.），正是阿諾特的手筆。這位歐洲首富能將LVMH打造成奢侈品界最有價值品牌，靠的正是他對各名牌「通通買下來」的結果。

LVMH股價2019年以來漲60％，該集團掌門阿諾特身價也突破千億美元，與微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）、亞馬遜創辦人貝佐斯（Jeff Bezos）並列千億富豪。在全球富豪前3名裡，阿諾特是唯一一位非科技業出身者。

阿諾特身價大漲的主因是股票，他持有路易．威登41％、迪奧（Christian Dior）96.5％的股份，這些股票今年以來已大漲兩位數。彭博新聞網今年5月指出，最近5年，阿諾特的資產已增加超過320億美元。

阿諾特並非商管財經背景，他大學讀的是巴黎綜合理工學院（École Polytechnique），該校出過3個法國總統與3個諾貝爾獎得主，畢業後他在老爸的公司服務，說服父親賣掉其他業務，改收購不動產。這套「買買買」策略事後證明頗有奇效，他不僅因此累積了日後收購的資金，跨足時尚圈靠的也正是這套策略。

將迪奧、芬迪等納入旗下，還是Netflix和家樂福股東

1984年，阿諾特買下當時快破產的時尚集團波塞克（Agache-Willot-Boussac），將其資產幾乎全賣光，只留下一個品牌，那就是後來人們熟知的迪奧。這個當初他花1,500萬美元收購的集團，事後締造的收入超過一億美元。

「在奢侈品業，你必須在過去的成就上起家。」正如阿諾特自己所言，他靠收購迪奧母集團累積出的銀彈，逐一將賽琳（Celine）、LVMH等時尚集團的股份都買下來。

1989年，阿諾特成為LVMH主席及執行長，當時他只有40歲。人們唱衰認為，此集團規模太大，工程出身的阿諾特無法再做什麼，「結果從那時起，我把集團的成功又擴大了10倍。」

如今LVMH旗下有超過50個奢侈品牌，從LV、迪奧、芬迪（Fendi）、泰格豪雅（Tag Heuer）、寶格麗（Bvlgari）到最新的蒂芙妮，賣的東西從手提包、香檳、手表、香水到遊艇，每個都是赫赫有名的名牌，這些幾乎都是阿諾特「買」來的。阿諾特家族還是串流影音龍頭網飛（Netflix）、零售巨擘家樂福的股東，他的暴力收購手法，被輿論稱為「穿著喀什米爾大衣的狼」。

阿諾特不像其他富豪只懂錢滾錢，他的最大特色是其藝術修養。他的第一份工作是在老爸的建築公司，「我當時最喜歡研究建築物的創意設計。」他還喜歡收藏藝術品，除了贊助諸多畫展，還收藏畢卡索、安迪．沃荷（Andy Warhol）的畫作，數量多到可以開展覽，他曾說：「當一個管理者，你必須有藝術細胞，方能與創意展開對話。」

阿諾特本身還是鋼琴高手，他的現任妻子也是鋼琴家，當初就是因為聽到阿諾特演奏蕭邦的曲子驚為天人，兩人才開始交往。投資銀行龍頭高盛執行長布蘭克芬（Lloyd Blankfein）說：「阿諾特『有廣闊的視野』，（又）能預見全球財富商機。」

他還會打網球，已經70歲的阿諾特藉此保持健康。當今網壇球星費德勒（Roger Federer）是阿諾特的偶像，法國公開賽期間，鏡頭常捕捉到阿諾特在貴賓席觀戰的身影。他也非常重視家庭，阿諾特在自傳中表示，他每天都與兩個最年輕的兒子吃早餐。今年4月股東會上，阿諾特曾表示LVMH「不是由投資集團管理，而是一個家族，所有品牌都是家族成員。」

他最大的女兒戴芬妮（Delphine Arnault）如今是LV執行副總，被視為阿諾特接班人，曾奪下「全球最有錢的女性」頭銜。事實上，阿諾特推動女性升官不遺餘力，在4月股東會上，他宣布LVMH集團高層男女比例，「很快就會達到一比一。」

富豪榜上異類，靠「永不打折」的歷史品牌致富

在科技新貴當道的今日，阿諾特靠奢侈品致富是個異數，這反映了歐洲股市「優質股」出頭天。所謂優質股，指的是「獲利穩定」與「資本報酬率高，且債務負擔低」的公司。

LV品牌身價穩坐奢侈品界第一，它保值的秘訣就是永不打折，貫徹阿諾特「買得起與奢華永遠不會連在一起」的理念。 (來源：Dreamstime)

更深入的說，優質股所處行業不易被顛覆，這些企業靠的不是技術，而是歷史悠久的品牌。蘋果創辦人賈伯斯曾對阿諾特說：「我不知道50年後人們是否還用iPhone，但我確定50年後人們仍會喝你的香檳王（Dom Pérignon）。」

阿諾特建立品牌的秘訣之一是永不打折，其他品牌促銷、打折、周年慶屢見不鮮，阿諾特執掌的LV卻從不打折，也不促銷。他曾說：「『買得起』與『奢華』，這兩個詞永遠不會連在一起。」

他的市場調查相當大異其趣，只要人們在市調中反映他們想要的，阿諾特全部不做，他的理由是「人們不想要沒有驚喜的東西。」電影《穿著Prada的惡魔》、《時尚》雜誌總編輯安娜．溫特（Anna Wintour）曾形容阿諾特「他對任何保持原狀的事物都沒有興趣」。

就連慈善事業，阿諾特也別出心裁。大企業做慈善大多捐錢，LVMH旗下基金會卻是提供實物給有需要的人。例如為鼓勵音樂家逐夢，LVMH基金會把小提琴借給有天分的音樂家，當今樂壇著名的溫格洛夫（Maxim Vengerov）、科奇娜（Laurent Korchia）都曾是受惠者。

阿諾特雖有藝術氣息，他的收購手法卻不無爭議。愛瑪仕（Hermès）是法國180年歷史的時裝名牌，該家族無意出售股權，但從2007年起，阿諾特卻在市場大買股票衍生工具，隨後透過股權互換，擁有愛瑪仕17％股權，之後還試圖控制它。愛瑪仕執行長發聲明批評阿諾特：「若你想追一個美女，你就不該從背後強姦她！」

他最大的對手是開雲集團（Kering）創辦人兼執行長皮諾特（François Pinault），該集團擁有聖羅蘭（YSL）、古馳（Gucci）等名牌，1999年阿諾特曾試圖收購古馳，刻意壓低股權以規避監管，後來鬧上法庭，最後被皮諾特從中攔胡而功敗垂成。

曾陷逃稅、捐款風波，狂言「集團成長還會維持10年」

阿諾特雖富可敵國，但他最大苦惱或許正是錢太多。2012年，法國政府宣布富人稅：收入超過百萬歐元者，稅率將達75％，阿諾特的反應是去申請比利時國籍，此舉遭法國輿論炮轟，報紙《自由》（Libération）更在標題直接罵阿諾特是「雜種」。阿諾特雖把該報告上法庭，但在輿論壓力下，他最後撤銷申請，並說：「我今後仍會在法國繳稅，不會逃避義務。」

阿諾特政商兩界都吃得開，美國總統川普、已故的英國黛安娜王妃（中）、香奈兒創意總監拉格斐都與他有好交情。 (來源：flickr)

不過法國仇富氛圍濃厚，身為歐洲首富的阿諾特即使做好事也被黑。今年4月法國巴黎聖母院失火，阿諾特宣布捐款2億歐元重建，但先是被輿論批評光說不練，後又被罵捐錢是為逃稅。阿諾特在4月股東會上特別花時間為自己辯解：「我們不會因此獲得任何減稅」、「現在的環境下，即使我們做好事，也會被指指點點，這真令人傷心。」

不論阿諾特形象為何，他能將藝術品味與商業天賦合一，在奢侈品界確實獨一無二。許多難搞的設計師，如已故的香奈兒（Chanel）創意總監、人稱「老佛爺」的卡爾．拉格斐（Karl Lagerfeld），都把阿諾特當好友。他和唯利是圖的商人或政客也有交情，美國總統川普當選後，還曾邀阿諾特赴他的辦公室討論在美國製造LV皮包；他也曾是已故的戴安娜王妃、法國前總統薩科齊婚禮、俄國總統普欽的座上賓。

「LVMH在全球快速成長還會維持10年。」4月股東會上阿諾特如此預期，雖已經70歲，阿諾特管理的LVMH卻未見絲毫老態，從找電玩虛擬主角雷霆（Lightning）代言到在歐洲最大科技創新展Viva Technology亮相，這位「穿著喀什米爾大衣的狼」未來仍是奢侈品界獨一無二的焦點。