台灣人到中國工作，5種行業薪水最好！台灣護照也成優勢...談薪攻略一次公開

審視自我特點──將臺灣人的優勢，化為加分籌碼

臺灣人的優勢主要可分成2部分，一是硬實力、一是軟實力。

硬實力是每個行業都有一定工作能力的要求，在應徵工作時，除了著重強調個人於行業裡強項的經驗與資歷，有時在工作上，臺灣身份也能成為獨樹一格的軟實力，若能善用臺灣人自身的優勢，將其化作履歷上的加分條件，就能在競爭時脫穎而出，以下則分述臺灣人到中國求職的優勢：

■具備話題性

臺灣人的身份容易引起話題討論，十分適合拿來當話引，加上大陸朋友普遍認為臺灣人和氣、有禮貌、熱情，因此容易拉近距離。當大陸人知道你是臺灣人後，多會用「我也有臺灣朋友」、「我去過臺灣」等打開話題，但敏感的政治話題應該適當迴避，以免產生不必要的爭執及衝突。

■護照很方便

按2018年11月19日外交部網站免簽證資訊，臺灣護照在全球可獲112個國家及地區的免簽待遇，若任職外商或需要常出差的企業，所需要耗費的時間與金錢成本都相對較低。

■薪資結構不一樣

大陸將薪資結構分作3方面：核心薪資、額外薪資、進階薪資，由於臺灣人在大陸就職屬於境外人士，因此可以藉此跟公司爭取3方面的權益。

在核心薪資方面，除了基本薪資外，還能夠要求搬家、國際醫療、返鄉機票、交通津貼等優惠；額外薪資則能要求電話費或油費等補助；進階薪資則是到達高階主管後，可能會配給專用司機，或者領取公司股票、期權分紅等，尤其是在中國的微軟、聯想等跨國企業，都會給臺灣人一些額外補貼。

有許多證照是大陸企業也會認可的，因此可以寫在履歷上。例如，臺灣考到的駕照可以在大陸換照，像是在北京通過體檢和簡單筆試後，就能換當地駕照，比起在當地考駕照還要支付人民幣 1、2萬元來得划算。

如雅思、托福等國際語文能力證照也可以預先在臺灣考取，在大陸容易有考位不足等情況發生，考場設備也常不盡人意，而像導遊、領隊之類的特殊證照，都會被中國企業的HR列為是否錄取的參考。

■創業補貼、貸款優待

相較於北京的住房限購政策，臺灣人可以在大陸買一套自住商品房，並不限制購買，這也是身為臺灣人的一個小優勢。

為爭取優秀人才與企業落地大陸，大陸對全球外資企業（包括臺灣）提供稅收優惠、土地優惠、地區優惠、投資優惠等；各地政府更獨立設置「高新人才」網，透過高學歷、專業項目的招聘管道，吸引全球人才落地發展。

■臺灣人軟實力的形象品牌

臺灣人在大陸朋友眼裡的形象較好，例如職業操守、敬業精神強、服務意識等方面都高於平均水平；加上臺灣護照出國方便，還會給大陸人外語能力好、具有國際觀等形象。所以建議在面試時，可主動提起這些優勢。態度真誠、細緻、認真、學識教養高等印象，在行政性質或服務業崗位能爭取加分。

但臺灣最為人稱道的核心優勢，還是具備創意、活力、想像力、自由度等。自由的社會風氣給予臺灣人足夠大的安全感，也讓多數人的想法不會被侷限，創意和想像力在這樣的環境下被保護著，得以恣意生長、發展。

結合臺灣優勢──西進求職，哪些行業才容易闖出「錢途」？

目前適合臺灣人赴中國的行業，大致有醫美、服務業、IT 業、遊戲業、教育、文創、環保等。其中，AI人工智能正處在中國科技業的風口上，消費領域的「新零售」也是近年來熱議的名詞；在線教育、醫療健康等領域更是近年熱門，適合臺灣人就職發展。以下舉例幾項行業中，臺灣的優勢：

■醫美與醫療

近幾年中國大陸消費普遍升級，讓越來越多大陸人捨得花錢在自己身上。臺灣在醫美領域累積的良好聲譽，多數醫療相關背景的求職者跨海到中國從事醫美領域，都能獲得相對豐厚的待遇。

美國國家地理頻道紀錄片《亞洲新視野：臺灣醫療奇蹟》曾報導臺灣醫療技術排名亞洲第一、世界第三，2010 年起臺灣彰化基督教醫院成功輸出醫療服務管理西進大陸，都見證臺灣優質醫院在大陸發展的成功模式。

■ 資訊科技產業（IT 業）

中國立志成為製造強國，對於線下工廠管理也出現非常多職缺；加上目前於中國蓬勃發展的電商平臺，也脫離不了製造、生產、組裝與供應鏈的實體世界，虛擬世界仍無法完全模擬製造現場的信息和複雜度，所需要的工業4.0、IT技術、管理經驗、智能製造等，都是臺灣的強項優勢。

林宛妘表示，在臺灣若待過台積電、竹科、南科等知名公司出身，便容易被大陸企業高薪挖角。建議若有相關經驗的朋友，可以嘗試投入線下IT科技業的職務，另外如線上的人工智能結合互聯網、數據挖掘等職缺，都是大陸2017年至今的風口行業，由此作為延伸，在金融業中也開始結合大數據、機器學習、深度學習、移動支付等人工智能手段進行更精確的分析，並產生了科技金融（FinTech）一詞，掀起一波跨領域浪潮。

若將視野延展至中國之外，可以發現人工智能的人才缺口已成為全球性事件，所以大部分公司會更傾向花錢培育新一代人工智能人才，或從其他公司和國家挖角。對之前有過編寫程序或資工等相關學經歷的求職者來說，嘗試進入人工智能相關的公司發展將是不錯的選擇。

■零售業

「新零售」是這2年在大陸非常盛行的一個名詞，係指零售業者想將線上線下一體化、相互導流，進而形成客流量的正循環。只要符合提升用戶體驗、降低商品成本、提高效率，就能提高被客戶買單的機率。基於現今中國發達的互聯網技術，零售業將不斷進化以滿足消費、服務需求，從而促使供應鏈、服務重構。

舉個例子，在過去一年，光是渠道（通路）這個領域就出現很多創新事業，無人便利店或微商（在微信上做生意的個人商戶）應運而生，而這些創新企業的增長速度和盈利都已逐步得到驗證；線下開店的效率和坪效也有突破性結果，連帶促進醫療、教育、娛樂、食品、服裝等相關產品成長。

■教育、服務等

此外，教育、服務、文創、食品、進出口貿易創業等領域， 也是臺灣人的優勢所在。尤其臺灣人普遍先天語調較溫柔、個性溫和有耐心，在保存完好的文化氛圍裡成長，耳濡目染下積累的學識涵養，讓臺灣人從事教育行業具有先天優勢，編寫課程方面亦相對有創意，適合教育小朋友。

市場環境方面，學齡前幼兒教育正是目前中國前幾大火熱的領域之一，既受到官方政策鼓勵，也有很多投融資業者看好幼兒產業而投入大筆資金，求職者較有機會取得較高薪資。

臺灣人適合投入大陸市場的教育內容包含：在線少兒英文教育、一對一小班教學、高端幼兒園等。隨著大陸人民收入提升， 投資在孩子身上的意願及花費也越來越高，如音樂、藝術之類的素質教育、注重身心平衡的健康體育等全能教育亦有相當大的成長空間。尤其近年大陸幼兒園發生多起虐童新聞事件，臺灣幼教師不妨嘗試進入高端、有品牌的幼兒園任教，薪資都不會太差，甚至可能比大陸幼教師更高。

■電子遊戲業

電子遊戲業在中國的薪資可歸屬高薪產業，若推出一款遊戲能賣得好，年終甚至能領到10個月或數十個月不等。且隨著遊戲業有些崗位開始講求國際化或地區化推廣，希望能推廣到臺灣或東南亞等地，在地化需求不斷提升，臺灣人在這點上天然的具備地理優勢；除外在遊戲策劃時更需要想像力以建立完善的遊戲世界觀，對創造力及創意方面的需求較大，臺灣人相對吃香。

為自己談薪，該怎麼做功課？

「所有薪資都是談出來的。」求職者可能拿到的薪資水平取決於市場給予類似工作崗位的薪資、人才對市場的了解程度和談判技巧等。簡單來說，你對期望工資的滿足程度加上對市場價格的了解程度，會決定你的最終薪資。

要怎麼知道自己值多少薪酬？可以多進行面試，以更好定位自己崗位的價值、多認識同行的人、人資或接觸獵頭公司，以及上百度、知乎、前程無憂等網站了解各大公司薪資水平，再設定自己到手薪資的底限，同時根據市場行情在自己心目中設定一個「理想價格」。

下面有幾點談判策略可供參考：

1. 在瞭解市場行情後，當公司在面試最後詢問期望工資時，應該先自己報出高的理想價格，掌握主動權，這樣可有80%機率拿到稍微低一些的理想價格。

2. 若公司表示沒辦法給你心目中的理想價格，可以嘗試跟公司提議在合約內加入於某個時間點，完成某項工作目標後調漲工資。

3. 建議剛進公司時的薪資談得越高越好，因為大部分公司每年調漲薪水的機會只有1、2次。但要特別提醒的是，若在進入公司之時即取得在同等崗位級別較高或最高薪資，這也意味著要承擔老闆和公司的更多期望與發展壓力。

4. 有些公司的崗位設有薪資最高天花板，高報的薪資若超過公司政策時，不要跟人資談！應該爭取機會跟直屬上司或業務負責人溝通，他們才有權限為你爭取高於限制的薪資。

5. 談工資時需衡量公司給你的「整體報酬」，除了薪水外，還有福利、長期發展機會好不好、公司價值觀與你合不合、老闆有沒有本領等。

■談薪小心落入3大坑

1. 公司底薪不高，但承諾會給你很多獎金。只要不寫入合同就存在「畫餅」風險，可能碰到不發獎金、部分扣除，或者須通過考核才發放的情況。

解決方法：仔細問用人單位2年內實際發的獎金有多少，在日後跳槽時，獵頭或人資會考量求職者1年中實際拿到的薪資加獎金，而不只有面試時談到的數字；若在職收入過少，跳槽後的薪資也不會太高。

2. 加很多班。雖然薪資不錯、同事人好，後來才發現大家都需要加班，老闆還不發加班費。

解決方法：當面試官問起對加班有什麼看法時，你可能就要對時常加班有心理準備。這種情況可以旁敲側擊的問問日常工作情況，如有加班那強度多強、加班費怎麼算等，允許的話更應該詢問公司內部人員來了解真實情形。

3. 不調薪或年薪資漲幅小。面試時工資談得很滿意，但加入公司後才發現每年調薪幅度小，這就是變相降薪。

解決方法：面試時應問清楚調薪制度，包含每年調薪頻率、幅度和加薪政策、考核指標是什麼，最好能問到具體實際情況，或透過多多面試來瞭解。

責任編輯：黃雅苓
核稿編輯：呂宇真 

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