西班牙傳奇富翁：不要做最好，但要搶第一

西班牙傳奇富翁哈維爾．加布里 （Xavier Gabriel），1957年生於庇里牛斯山的貧窮村落裡，從小立志出人頭地。16歲時他在巴塞隆納的銀行擔任門僮，白天看門跑腿，晚上則接受會計的函授課程，憑著超乎常人的勤奮在十年間變快速地從小職員升到經理，甚至靠投資股票賺了一大筆錢。   

但很快地，加布里便無法滿足於一成不變的銀行工作，他毅然辭職創業，剛開始時頻遭挫敗，但是他並未氣餒，後來終於成功經營了一家餐館。之後，加布里便對創業上了癮，陸續又經營了一家冒險運動公司，並在數年之內躍居西班牙的龍頭品牌，但卻因為對合夥人過度信任而在一夕之間宣布倒閉。

歷經重挫後，加布里在彩券業重新站了起來，他的彩票投注站開在人口數只有1500人的家鄉，他竭盡所能行銷並服務客戶、不斷創新行銷手法，在人人不看好的狀態下殺出了一條生路。現在黃金女巫是西班牙最成功的彩票投注站，官方網站還同時有8種語言版本方便外國人跨國購買彩券。事業成功之後，加布里更進一步還成立了基金會，爾後還創辦了一家航空公司。

接著，加布里還將成為西班牙第一個上太空的民間人士，有人認為這是虛榮，但加布里把上太空這件事當作一種行銷活動──跨國公司製作發行全球性的廣告要花幾千萬，他花20萬歐元上太空就可以得到免費的全球新聞宣傳，十分划算。

加布里說：「不可能，只是意味著有意思。」
他一次次證明，人生沒有什麼是不可能，放棄了，才是真的不可能。

16歲：第一次踏入成人世界「銀行門僮」
這段期間他學到了：「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」

我在萊里達的銀行做過幾週門僮，雖然那時我只有16歲，但卻不認為自己會一直做門僮的工作。我有時會被派去做信差，到西班牙銀行收取文件。這份工作我最喜歡的部分，就是踏入這家有著恢弘大廳且看不到客戶排隊的銀行（西班牙銀行的客戶都是銀行，沒有個人客戶），看著銀行櫃員將一千比塞塔（當時紙幣最大面額）的紙幣捆成一百萬一包搬到一個巨大的金庫裡。 

儘管那時我還只是個孩子，但就已知道自己想要成為千萬富翁。當下我便決定，邁向目標的第一步是升到下一個職位—行政助理。這個理想在我開始賺錢後的第一年就實現了，當時我下午在關係銀行上班，晚上則上函授會計課。 

如果你希望用感覺來激發自己消除自卑感的話，感覺渺小就是對的。但是，有時你也需要忘記自己是渺小的，要更專注於思考如何變得偉大。 

如果你無法這樣思考，也不相信自己的經濟資源和社會活動技能可以為你帶來成長的話，就等於是限制了自己的機會。想要變得多偉大，樂觀、熱情的心就得有多大。而當有天別人注意到你的成長時，其實你已經變得很偉大了。

27歲：只用了10年的時間當上「銀行經理」
這段期間他學到了：「『時不我與』是懦夫的藉口。」

一個夏天的早上八點鐘，正當我在銀行上班時，看到一輛巨大的道奇（Dodge）私家車停在銀行門口，車身足足有菲亞特（Fiat）六○○的三倍長。只有千萬富翁才會擁有這樣的車，所以你著實難以想像能在我的家鄉附近看到這樣的車。 

而就在銀行大門開啟的那一刻，我無法相信眼前所見：車主是銀行的一名職員。同事們看到他和他的座車，便忙不迭地說出尖酸刻薄的言辭：「要不是有他叔叔撐腰，他現在還不知道在哪呢。」就在這時，我站起了身，對他們說：「等我長大了，我也要像他一樣，我要買賓士車，甚至比這更好的車！」同事們都笑我，要我搞清楚自己的身分：「快去端咖啡。」 

14年後，大多數當年的同事都到了退休年齡，依然開著菲亞特車，而我已經開著我的第一輛賓士車了。當然會有人說「都是靠他叔叔」那樣嫉妒的話。但現在每買一輛新車，我都會更上一層樓—我是古董車收藏家，甚至我還收藏著一輛1957年分（我出生的年分）的摩托車。 

而我的同事們，現在都已經退休了，他們所能做的就是在家當一個F1車手阿隆索（Fernando Alonso）的粉絲。 
財富的確常常激起周圍人的妒嫉。 

人們會說都是因為那個人運氣好，而不認為是那個人努力成功所應得的。然而真相是，財富確實是贏得的，靠努力或純然的意志所得來。那些決定冒險並相信自己的人才會有所成就，因為發生在你生命中的任何事情，都是在你允許之下才發生，並非偶然。 

如果你相信偶然，尤其在商業界，成功也就會成為偶然。每個人都會犯錯，也會為自己的失敗找藉口，但是藉口本身就是怯懦的表現。

29歲：在人口數只有1500的家鄉開了「黃金女巫彩票投注站」
這段期間他學到了：「如果你不開槍，就永遠打不中。」

在一個人口不到1500人的山區小鎮開設彩票投注站，聽起來恐怕不像是個好機會，反而很荒謬。畢竟全國各地有成千上萬個彩票銷售點。甚至很多人也確信我不可能賣出足夠的彩票來維生，更別說是要致富了，他們還說如果我能打平就已經算很幸運。

但我仍舊決定關注對我而言真正重要的事：為這個產業的客戶提供他們所期盼的服務。我要向他們銷售「未來致富的夢想」，而彩票就是為了這夢想所設立。

時至今日，西班牙已經衍生出了兩種樂透券：一種在全國數千個彩票站銷售的國家彩券；另一種則是我所販售的獨特零售彩票「黃金女巫神奇夢想彩」（La Bruixa d’Or）。

只要努力，你就能擊中自己所瞄準的目標。比如只要你將槍口瞄準陶鴿，就會有機會可以將它打個粉碎。雖然有時候即便你不開槍，它還是會破，但那並不是你所擊中，而是它自己掉下去摔碎的。

不管做什麼做事，一定都會遇到不順遂的時候。如果這種情況發生了，而且惹得你不開心，你會因此而抱怨：「真倒楣，運氣真是糟透了。」

但是你要理解，除非我們努力做了些什麼，不然事情本來就是會變糟的。此時唯有我們施加影響，事情才有可能會變好，變得有益處。就像是那些我們通常會怪罪到霉運頭上的情況，都會因為我們的行動而能夠轉變為好運。

37歲：黃金女巫彩票投注站開出大獎6000萬歐元
這段期間他學到了：「『不可能」就代表『有意思』。」

1994年1月6日，第一筆6千萬歐元的巨額大獎在黃金女巫開出，引起國外媒體的注意。一年之後，我決定成立自己的網站，提高我們在國際的知名度，黃金女巫網站是率先採用電子商務的先鋒企業之一。

當我發現網際網路能為彩票業提供巨大潛力的那一刻，便立即著手發掘各種可能。換言之，我必須建立一個完善的網站，保障客戶能通過電郵或網站購買彩票，不僅得採用友善使用者的付款介面，還要確保購買者拿到他們購買的全數彩票。

然而，規範西班牙彩票業二百年老舊且毫無彈性的規定，在過去五十年來絲毫不曾做過任何調整。一直到新的執行經理接掌了彩票業的管理機構後，才終於能夠加速網上零售的過程。

當人們說一件計畫不可能達成時，我就會自然地覺得那個計畫很有意思。為什麼會這樣呢？一切都和動力有關。

一位真正的創業家都會明白，如果沒有努力和犧牲，就不能完成任何事情。因此，當大多數人覺得一件事情太麻煩就不要做了時，我卻會把麻煩看作是獨一無二的機會：大多數人都拒絕做的事情，你卻可以一力擔當。

這不是為了避免競爭（競爭其實是創業家的動力），而是為了努力投入那些位在我們舒適範圍之外的項目。

55歲：夢想的極限，西班牙第一為登上太空的平民
這段期間他學了：「不要做最好，但要搶第一。」

1969年7月20日，美國航太總署的太空人員暨阿波羅十一號隊長阿姆斯壯成為第一個登上月球的人。他踏上月球表面時，說了這句名言：「我的一小步，卻是人類的一大步。」

但是，其實他並不是一個人登月的，同行的還有另外兩名太空人。其中一人甚至還和他一起在月球上漫步了兩個半小時，採集樣本，並做了各種實驗、拍攝照片。可是你現在知道和阿姆斯壯一起登月的兩名太空人的名字嗎？

做第一的好處是，你永遠排在最好的前面。

我這麼說的原因在於：社會和客戶會按照公司排名來評斷一家公司的好壞。一個企業可能非常好，但排名只有第二或第三，而市場只會關注排名第一的企業。

很顯然，當你到達頂端時，你會享受到更多讓你成為最好的投資機會，但是你一定要搞清楚重點。如果你有幸進入最好之列，你還必須傾所有預算使自己成為第一才行。

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