AWS來台成立創新中心》幕後推手：只在意跨國企業投資台灣「多少錢」，是落伍的想法

「我今年已65歲，還能撐多久？我已決定不去越南投資了，因為頂多也就不過是幾年，接下來呢？難道我還要去非洲不成？」

和我講話的是一位大陸台商，他原來在廣東有一個製造基地。最近中國從北到南的環保追殺令，對台商來說是致命打擊，他也在思考何去何從？

「我一定要轉型，越快越好，未來是網路時代，我正在思考新商業模式，請你從電商的角度協助我規劃。」

上周兩大國際龍頭分別宣布在台投資計劃。微軟將成立AI研發中心，兩年內投資新台幣10億元，預計五年內培育200人研發團隊。亞馬遜AWS宣布將於新北市遠東通訊園區成立「聯合創新中心」，引進AWS豐沛的資源及技術，幫助台灣企業透過AWS先進雲端服務提升其競爭力。

亞馬遜是全球最大電商，市值排名全球第四，AWS（亞馬遜數位服務）是全球最大的公有雲，擁有近一半市佔率。我有幸參與這個招商過程，有很多感想：

第一、要吸引真正世界級的企業來台投資，非常困難。作為一個投資銀行家，我曾引進很多外資來台，如多國籍企業、陸企和私募股權基金，但龍頭級的並不多。

以往我曾參與花旗銀行在台併購案，花旗是在台深耕多年的外商，如同微軟。但如果是對台灣著墨不深的外企，要吸引他們前來則挑戰極高。

最根本的問題是：Why Taiwan? 我們必須突顯自己、證明台灣的實力。世界級企業投資，不做則已，要做就要最好，不論大小。

亞馬遜AWS在中國已有4個創新中心，要增加台灣絕非在地圖上加一個點那麼簡單。中國地方政府為了吸引像亞馬遜這樣世界級的企業落腳，無不使出渾身解數，撒大筆銀子投資硬體和配套措施，並給予各種奬勵政策。台灣比口袋一定輸，只能靠腦袋。

對任何願意來台的世界級企業，我們要衷心感謝。過去ㄧ年，台灣的國際化是國際笑話：電信詐騙犯遍布東南亞、遠達非洲，11名毒犯被印尼處死，最近又有台灣人在公海上偷運油給北韓被逮，我們的能力沒有用在對的地方。

第二、台灣必須塑造真正對外商友善的投資環境。台灣這幾年投資環境出了問題，FDI（外人直接投資）在亞洲敬陪末座，為什麼？因為我們沒有把招商當作最重要的事，太多政治、太少經濟。

我們非常感謝這次地方長官給予的支持，新北市連續幾年招商排名第一，不是沒有道理。我們剛開始考察投資環境時，市長即派高層長官一起前往西雅圖總部，原先市長計劃親自出訪，但因議會質詢只好作罷。

政府必須要能提供一條龍服務，不只是握手而已，還包括協助尋找場地、物色夥伴，並主動解決問題。

第三、台灣必須務實面對中國崛起。現在多國籍企業，都按照行政區劃分，台灣屬於大中華區域。由於兩岸關係不佳，我們通常希望能和外國公司總部直接打交道，這次微軟和亞馬遜AWS案都是和美國總部簽約。

但由於台灣沒有國際地位，以及外國公司已有行政區安排，這種做法往往曠日廢時、事倍功半。我們這次前後花了一年半，最後還是靠大中華團隊不斷往返溝通，才得以成局。

未來台灣處境，只會越來越艱困。上周中國嚴重警告那些將台灣列為「國家」的外國企業，包括達美航空、Zara等，萬豪網站甚至被迫關閉。政府一定要了解台灣孤立的現實，不要再刺激中國大陸。

第四、未來是「智慧資本」的時代。面對知識經濟洪流，政府和企業都必須換腦袋。

AWS這次並未投資財務資本，但帶來的是人才、技術以及全世界亞馬遜AWS生態系的資源，要和台灣接軌。目的是從點到線、從線到面，協助台灣打造一個類似的eco-system。

亞馬遜自身市值即高達6,000億美元，他們的客戶包括Netflix、Airbnb這些新經濟領導品牌，以及許多獨角獸新創企業，請問其帶來的價值為何？

我們肯定行政院長解決「五缺」的努力，但這對數位經濟並不一定有幫助。缺水、缺電、缺地、缺工、缺人才，其中只有人才和知識經濟真正相關。

即使台灣引進蘋果，它也只會成立創新中心，並把製造交給郭台銘，但鴻海的廠都在中國。我們現在的思維仍以製造為主，這已落伍了，台灣需要新方向。

Google買HTC，只投資人才，2,000人10億美元，平均一個人50萬美元，微軟則是200人10億台幣。幾年前Google在彰濱投資Data Center，一開始大家覺得很好，後來發現沒有創造工作機會、又很耗電。

微軟AI中心是其內部的延伸，亞馬遜AWS的創新中心則屬另外一種類型，乃開放平台，和外部資源連結，其價值要未來才看得到。這些都是新經濟特色。

台灣若想創造價值，必須把自己定位為「大中華營運中心」，吸引外國人才進來，從培訓、維修、管理各種角度支援外商在中國的業務。但隨著服貿協議和自貿區停擺，這變得遙不可及。

周末讀了微軟CEO納德拉的新書《刷新未來》，談的是微軟穿越Windows、向雲端轉型的故事。他表示「Amazon正引領一場革命，而我們卻連部隊都還沒集合好」，於是積極領導變革，「微軟很明顯錯過了行動裝置革命，但我們不準備再錯失雲端」。

假如連微軟都承認錯誤，向雲端轉型，台灣又有什麼啟發？

最傑出的企業家已開始行動。尹衍樑將大潤發賣給阿里，並保留少數股權，主要目的是為了學習擁抱新經濟。

Hello世界，台灣歡迎您。因為你們，我們看見了新的未來。