「默默加班」無法出人頭地！想找到讓你賺大錢的貴人，從年輕時就要做一件事...

有學生在上課中問我，出來工作，到底是要講道德，還是要求賺錢。類似的問題我在許多地方都談過，最近一次是在某創業的演講場合。當時我提到，有廠商不租倉庫，把貨全丟在公共空間，利用其他廠商和路人的善心幫他們「看貨」。雖然罵聲不斷，但他們事業上的確算是成功。

這個案不免讓人氣餒，但事情並不是「非黑即白」那麼簡單。我認為，對於沒「爸」可靠，各種技術也不出色的年輕人來說，你在職場的起步階段，還是要先講道德（不是功德，差一字，差很多），再求賺錢。

因為你就算不顧道德想全力賺錢，也賺不了幾個錢；但好好做人，能讓你有機會碰到貴人。只要有貴人願意拉你一把，人生就可能逆轉。

說到不顧道德來賺錢，你可能會想到詐騙、販毒之類的黑心事業，但也不用講違法的，就從模糊地帶的酒店妹談起。

在大台北地區，混得好一點的酒店妹，每月現金收入可能從十幾萬到幾十萬，但因應工作所需的成本支出也差不多是這個水準，因為外表是需要錢墊出來的。多數人投入八大行業常是抱「存一筆錢」的心態，但鬧了半天，最後往往會發現存不了什麼錢，就是另一種22K而已。

為什麼？因為技術不高，競爭者又多，只要市場夠開放，最後總是個「不怎麼樣」的結局。就算承擔風險去做個小生意，給你拼到一筆大的，之後通常也不會有持續的營收表現。

多數人在三十歲之前，就是這樣忙來忙去忙昏頭，然後錢沒存到，鬥志卻磨掉了，厭世度還暴增，覺得這樣的日子還要再過個二、三十年。但如果你把前十年都來做人，用來打造「個人品格形象」，那或許就會有不同的可能性。

錢一樣是賺不到，也還是沒有第一桶金，但若是曾和你互動過的人對你帶有好印象，會在用人時第一個想起你，那他就能成為你的貴人。

那「做道德」和「做功德」要怎麼分？

許多大老闆常說，你認真加班，有一天老闆會看到，但這鐵定是不可信的幹話，因為就實務上來說，大老闆會看到的，都是去拍他馬屁或是在他面前加班的人（也是一種拍馬屁），不是默默埋頭加班的人：你都「默默」又「埋頭」了，不就鬼才看得到？

不用力求在特定對象面前好好表現，就照世間情理來，不必刻意加班、裝忙，而是該幫人的時候就幫，該罵的時候就罵，讓身邊人都覺得你「有腦會想」，人品值得信賴。這樣持續個幾年，若還碰不到貴人，那大概是在深山做藍腹鷴觀察之類的工作吧。

「但那些不講道德而賺大錢的，又是怎麼回事？不是不報，時候未到嗎？」

「時候未到」的當然也是有，但絕大多數都是因為他有「好爸爸」，也就是一出生已經「內建」貴人，所以他當然不用刻意當好人，就「靠爸」、「燃燒爸」即可。而有爸可靠的人，搞得太不道德而出包時，也會有像樣的律師可以靠；換成你，搞得太過火，一出事，直接掰掰的機會是很高的。

大多數人都沒有什麼可靠的爸，就得想辦法當一個像樣的人。「品德」是種全方位的表現，也不是只限於職場的專業倫理，在各領域擁有均衡的人生表現也很重要。真正會拉拔你的貴人，不會只看你的職場表現，更會看你這個人是怎麼活，是否換個領域就變成完全不同的人格。

很多人就是力求「職場的政治正確」，而錯失了「家庭的正確」「生活的正確」「人生的正確」，搞到最後，職場上也沒什麼大成就，其他各層面的目標也都犧牲與錯失了，就算勉強有第一桶金，又能怎樣呢？

當你接受自己的條件沒辦法在短期內大撈一筆的時候，「扎實做人」這個目標就很清楚明顯了，講「道德」還是求「賺錢」的問題，其實只是自我欺騙。你根本沒得選，那問幹嘛？