別把人脈當友情

共事過的同事、合作過的客戶大都知道,崴爺不太參與交際應酬的活動。崴爺很清楚自己是個冷底的人,裝不出熱絡的樣子,只有把場面搞冷的本事。初入社會,還在身不由己的時期,崴爺曾被公司主管半逼迫地參加應酬的場合,每回我都有種出戲的抽離感。

崴爺剛進職場的第一年,曾被公司要求和客戶到台中的一家「貓科」酒店喝酒應酬;當主管客戶嘻嘻鬧鬧和小姐們玩著猜拳脫衣的國王遊戲時,崴爺和一位被他們冷落的小姐躲在隔壁包廂聊著心靈層面的話題(哈哈,崴爺真的不是玩咖的料)。

崴爺發現會對交際應酬樂此不疲的人有兩類—

▼狩獵型:

這類的人會很積極地針對利己的目標發動進攻,這也是他們應酬的目的;崴爺知道不少熱中跑時尚趴,出沒在名流聚會的假上流,都是想藉著這種場合求名、求利、求關係、求投資、求門路。

▼獵物型:

而另外一種是被大家當作狩獵目標的對象,也會enjoy在這種氛圍裡;畢竟被需要的感覺,真的滿爽的,這種交際場合正好符合這些獵物型的需求。但他們(獵物)也不是笨蛋,各取所需罷了。(既然都說歡場無真愛了,那應酬場子的承諾怎麼能當真呢!)

崴爺看過,曾在應酬場合被眾星拱月的大公司高層退休後,在酒國稱兄道弟、曾經呼風喚雨的企業家沒落後,身旁都沒有朋友。所有的事情,最後終究還是要回到基本面。當你身上無利可圖、沒有光環之後,這些狩獵者會找尋其他的新目標下手;建立在利益上的關係,也會因為利益而崩壞。

建立在利益上的關係,也會因為利益而崩壞。

和一位企業前輩聊天,他說以前自己很熱中於參加應酬的場合,但被騙了幾次、被耍了幾次之後,開始有了覺悟:「我們這種要靠自己本事賺錢的人,就別期望想靠關係、靠別人幫了,好好專注地把自己的事業做好,把身心靈維持在好的狀態,才是真的。」

崴爺建議你:與其花時間交際應酬,想抓住一些不切實際的關係,不如平時就多與人為善,真誠相待,為人要謙和有禮,工作上認真地把本分做好。

就像老一輩常說的做人道理:「凡事多留給人探聽!」

朋友靠價值,人脈看價格

不少人誤會了朋友和人脈的意思。雖然,都是人際關係,內涵卻大不相同。

以崴爺的經驗,朋友的基礎建立在互相吸引,靠的是價值條件。你會因為一個無形的特質,例如:幽默感、正直、博學、才華、價值觀…而想要和某人接近、成為朋友。朋友間,通常不會因為貧富、地位、年紀…的差距,影響彼此的感情,因為價值感,會超越這些有形的標籤。

至於人脈,它的基礎在於互惠。

念EMBA、跑趴、參加什麼會什麼團,有些人的目的,是想建立有力的關係,尋找有用的人脈。所以,很自然地會用頭銜、社經地位這些標籤去衡量人的分量。在人脈市場,每個人都有他的價格。當你無法擁有與人互惠的能力,就很難得到有用的人脈。

你並不會因為認識了一個人脈,就能進入他的圈子。

看到這裡,請你不要覺得,人脈怎麼那麼現實!因為它的本質就是如此,從來就沒變過。崴爺並不覺得經營人脈是件壞事。但你必須了解一個事實:「你並不會因為認識了一個人脈,就能進入他的圈子。」

所以啊,當你認清楚兩者的差異之後,你就會明白,與其花時間、花力氣去拉攏人脈,你最該努力的是,成為別人都想靠攏的人脈。當你的成就到了一個高度,人脈自己就會靠過來。

人生啊,好好結交幾個真朋友,比去經營一堆不切實際的人脈,更受用。

只交「好」朋友

35歲以前,崴爺交朋友一向來者不拒,總覺得人脈多多益善;但35歲之後我才明白,朋友潛移默化地影響自己的視野和價值觀。尤其腦波弱的人,特別容易被朋友牽著走。

以下,是崴爺朋友分享的文章,崴爺特別有感覺,所以將它改寫並分享給你們。

你是樵夫,他是牧羊人,你和他聊了一天,他的羊吃飽了,你的柴呢?樵夫是沒有本錢陪牧羊人玩樂的。——請放棄沒有意義的社交。

你是樵夫,他是牧羊人,你和他聊了一天,於是你學會了牧羊的技巧,原來羊是這麼放的,他學會了砍柴技能,原來柴要這樣砍。——朋友要能互相學習優點。

你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他把他賣羊的客戶介紹給你,你把你賣柴的客戶介紹給他,於是你們各自的生意越做越大。——朋友要能有資源共享的心態。

你是樵夫,他是牧羊人,你和他聊了一天,決定合作一起開個烤全羊的店,你的柴烤出來的羊很美味,他的羊天然健康,幾年後你們的公司上市了。——朋友要有宏觀眼界和目標。

許多事情只要心態不一樣,結果就會不一樣。崴爺提醒你們:「物以類聚、寧缺勿濫。」好的朋友會讓你越來越強大,不對的朋友只會消耗你的能量。所以,今天好好檢視一下自己,也檢視一下你身邊的朋友吧。

書籍簡介__我為我工作



作者:崴爺
出版社:三采文化
出版日期:2017年5月5日

崴爺
 
八歲賣白老鼠賺錢、十八歳夜市擺攤;從一無所有,到創立多家公司。

堅信:「沒有舞台,就自己創造舞台。」他說,「我肯定不是最厲害的那個,但我會更厲害。我是崴爺,百分之百『街頭創業家』。」
 
十八年的工作經驗,六年當員工,超過十二年在拚創業。曾與上百家知名品牌合作,企劃上千則廣告文案企劃,打造的明星產品、創下年度十億營業額。
 
從地攤到餐飲、從餐飲到廣告公司、從廣告公司到自創品牌。他的失敗經驗絕對比成功更多。無家世、沒背景,立志成為素人企業家。
 
他的經驗是上班族和創業者必看!
 
2016年 出版《再見,朝九晚五》
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