千萬業績理專，才領30K！原來他只是數錢、不是賺錢...這職位本來就這麼「有價值」，誰來做都可以

「我這幾個月的案子，幫我們分行賺了好幾千萬！」、「分行沒有我，這季的業績競賽一定慘輸。」

一位在銀行擔任理專的朋友，跟我們炫耀，他經手的案子幫分行賺了不少錢，還幫分行找到好幾位重量級的大客戶，如果分行沒有他，絕對沒有今天的榮景。

我們聽完，覺得如果他說的是真的，那這位朋友一定是不可多得的好人才，自然拿到的薪水應該不會太差，於是我們就繞著彎，試著探了一探。

「像你這樣的人才，分行為了留住你，薪水及獎金一定很高吧？

「呃…...還可以啦。」他說。

結果我們繞了老半天，就是問不出他的薪水底細，一直在顧左右而言他，或許這種東西本來就不該告訴人吧？結果近日，恰巧碰到他的同事，還偷偷的告訴我們，其實這個會很吹噓的朋友，他的薪水不過就30K，什麼？一個創造千萬營業額的人才只拿30多K，你們公司也太慣老闆了吧？他的同事急忙解釋：「不不不，所謂的『賺』幾千萬其實有點名不符實，應該是『數』幾千萬的鈔票比較貼切。」

創造千萬營業額的不是這位朋友，而是公司提供的這個工作崗位，無論是誰來坐這個位置，其實都可以創造差不多的價值，商譽及風險承擔都是公司的，大錢當然是公司賺。

給面子是因為你在那個位置上

另一次，有一家中小企業加工廠的老闆，希望能跟某家大公司合作，然而卻苦無門路。好不容易透過朋友的引薦，認識了一位跟這家大公司熟識，過去曾經擔任上市櫃公司採購主管的前經理。

大公司採購主管這個位置，其實擁有不小的決策權，要跟誰採購，買什麼禮品或產品，訂購量與單價如何抓等等。也因此經常有正式會議及非正式的把酒言歡場合，結交不少業界的朋友，照理說面子可不小。然而年紀大了，因此在幾年前從公司的第一線退休，靠著過去累積下來的人脈及經驗，目前在其他中小企業擔任顧問的角色。

「你們想跟這家公司合作呀？沒問題，我幫你們牽線，他們的經理我很熟。」對於牽這樣的一條線，對過去的他根本就輕而易舉。結果呢？看在他的面子上，線順利牽成了，也得到商談的機會，然而在最後定案時，卻被打槍了，怎麼回事？

原來，雖然大家表面上還是恭恭敬敬，但那畢竟是表面，過去的「麻吉」及面子，都是因為你在那個位置上，擁有相對的資源及決策權，當離開那個位置，自然就失去了你的角色，也失去你的舞台，給的面子自然就薄了一些。

每個人都像演員，需要角色與舞台

莎士比亞曾說：「世界就像個舞台，你我都只是演員，我們都有進場和退場的時候。」其實每一個在工作崗位上的位置，就像是舞台劇中的一個角色，每個人都像是演員，而演員是需要舞台的。一個好的組織位置，會讓你的人脈更暢通，在你真正打造個人品牌之前，其實組織賦予的這個位置，幾乎就是別人給你面子的厚度。

因此，當你離開了這個舞台，除非你已經打造出跳脫原職位的個人價值，不然形同於這個舞台不再需要你這個角色，也不再需要給你面子了。得弄清楚別人給的面子，是要給你個人，還是給你的位置。